Contratos de compromiso con riesgos reales

Pon dinero o una consecuencia en juego para que fallar la meta cueste algo concreto.

Why it works

Un contrato de compromiso convierte una intención futura vaga en un costo presente. La aversión a la pérdida hace que la perspectiva de perder el dinero apostado o la reputación se vea más grande que el beneficio difuso del hábito en sí, de modo que el cálculo del momento se inclina hacia el cumplimiento. Estás tomando prestada la fuerza de una emoción (el miedo a la pérdida) que la meta original no podía convocar.

How to do it

1. Enuncia la meta en términos medibles y verificables, con una fecha límite.
2. Adjunta un riesgo que genuinamente no quieras perder: dinero a una anti-caridad, una prenda que un amigo hará cumplir.
3. Nombra a un árbitro neutral que confirme si la lograste; nunca dejes que tú seas el único juez.

Evidencia

Los experimentos de campo sobre contratos de compromiso muestran efectos reales: un estudio de compromiso de ahorro en Filipinas aumentó el ahorro, y las plataformas de contratos de compromiso han producido una mayor finalización de metas en estudios de cesación del tabaquismo y de ejercicio. (rct)

Los contratos ayudan a personas que ya quieren cambiar; la adopción es autoseleccionada, y hacen poco por quienes aún no están motivados.

Sources

• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the Mast", Quarterly Journal of Economics
• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contract for smoking cessation, AEJ: Applied Economics

Common mistake

Fijar un riesgo demasiado pequeño para que duela, o nombrarte a ti mismo como árbitro: ambos dejan que el yo futuro se escabulla en silencio.