Contratos de compromiso con riesgo real

Pon dinero o una consecuencia en juego para que fallar la meta cueste algo concreto.

Why it works

Un contrato de compromiso convierte una intención futura vaga en un costo presente. La aversión a la pérdida hace que la perspectiva de perder dinero apostado o reputación pese más que el beneficio difuso del hábito mismo, así que el cálculo del momento se inclina hacia cumplir. Estás tomando prestada la fuerza de una emoción (miedo a la pérdida) que la meta original no podía convocar.

How to do it

1. Plantea la meta en términos medibles y verificables con una fecha límite.
2. Adjunta un riesgo que genuinamente no quieras perder — dinero a una anticaridad, una multa que un amigo hará cumplir.
3. Nombra a un árbitro neutral que confirme si la lograste; nunca dejes que tú seas el único juez.

Evidencia

Los experimentos de campo sobre contratos de compromiso muestran efectos reales — un estudio de compromiso de ahorro en Filipinas aumentó el ahorro, y las plataformas de contratos de compromiso han producido mayor cumplimiento de metas en estudios de cesación de tabaquismo y ejercicio. (rct)

Los contratos ayudan a las personas que ya quieren cambiar; la adopción es autoseleccionada, y hacen poco por quienes aún no están motivados.

Fuentes

• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the Mast", Quarterly Journal of Economics
• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contract for smoking cessation, AEJ: Applied Economics

Error común

Fijar un riesgo demasiado pequeño para doler, o nombrarte a ti mismo como árbitro — ambos dejan que tu yo futuro se escabulla en silencio.