Separar tu identidad de la inversión

El hecho de que hayas elegido esto no significa que continuar sea quien eres.

Why it works

Parte de lo que hace que los costos hundidos sean pegajosos es la identidad: abandonar un curso se siente como admitir un error, lo cual amenaza la autoimagen. Cuanto más se ha convertido la inversión en parte de la identidad de uno ("soy quien inició esta empresa / relación / proyecto"), más se siente la salida como una autotraición en lugar de una actualización racional. Separar la decisión de la identidad reencuadra la salida como procesamiento de información en lugar de fracaso.

How to do it

1. Nota cuando estás enmarcando la continuación como lealtad ("me comprometí con esto") en lugar de como valor futuro.
2. Reencuadra: "actualizar mi camino según nueva información es lo que hacen los buenos tomadores de decisiones — no lo que hacen los fracasados".
3. Distingue entre los valores con los que estás comprometido (excelencia, crecimiento) y el vehículo específico que estaba destinado a servirlos.
4. Pregunta: "¿este vehículo sigue sirviendo a mis valores, o solo a mi ego?"

Evidencia

La resistencia al cambio basada en la identidad está bien documentada en psicología. La investigación sobre autoafirmación muestra que afirmar valores centrales puede reducir el compromiso defensivo con posiciones previas. La teoría de la disonancia cognitiva también predice el compromiso escalante como mecanismo de autojustificación. Steele (1988) y Sherman y Cohen (2006) establecen directamente el mecanismo de autoafirmación — afirmar valores centrales no relacionados afloja la defensa del ego que hace que admitir una mala inversión se sienta como una amenaza al yo, que es precisamente el agarre que esta práctica busca liberar. (mechanistic)

La separación de identidad requiere trabajo cognitivo y emocional continuo; no se logra con un solo reencuadre. Las inversiones profundamente ligadas a la identidad (carreras, relaciones) son especialmente resistentes.

Fuentes

• Staw (1981), the escalation of commitment to a course of action, Academy of Management Review
• Staw, B. M. (1981). The escalation of commitment to a course of action. Academy of Management Review, 6(4), 577-587.
• Steele, C. M. (1988). The psychology of self-affirmation: Sustaining the integrity of the self. Advances in Experimental Social Psychology, 21, 261-302.
• Sherman, D. K., & Cohen, G. L. (2006). The psychology of self-defense: Self-affirmation theory. Advances in Experimental Social Psychology, 38, 183-242.
• Festinger, L. (1957). A theory of cognitive dissonance. Stanford University Press.

Error común

Enmarcar la salida como "rendirse" o "abandonar" de maneras que activan respuestas de aversión a la pérdida y protección de la autoimagen — en lugar de como "reasignar hacia un camino de mayor valor".