Vigilar activamente la escalada del compromiso
Cada nueva inversión en un curso perdedor hace más difícil la siguiente salida — detecta la escalada temprano.
Why it works
La investigación de Staw sobre la escalada del compromiso muestra que los tomadores de decisiones responsables de una mala decisión previa invierten más en ella que tomadores de decisiones no relacionados, y lo hacen en cantidades crecientes. Cada inversión adicional se convierte en su propio costo hundido, agravando la trampa. Reconocer el patrón de escalada temprano — antes de que se convierta en una trampa de varios años — es sustancialmente más fácil que detenerlo después.
How to do it
- Revisa periódicamente los proyectos y compromisos en curso con la pregunta: "¿estoy invirtiendo más para justificar la inversión previa?"
- Rastrea los niveles de inversión sucesivos: si cada ronda es mayor que la anterior sin una mejora proporcional del retorno esperado, esa es una señal de escalada.
- Nombra el patrón explícitamente para ti mismo: "estoy escalando este compromiso".
- Busca evaluación externa en la primera señal de escalada en lugar de esperar a la crisis.
Evidencia
La escalada del compromiso es un fenómeno organizacional e individual bien documentado, particularmente cuando los tomadores de decisiones son personalmente responsables del compromiso inicial. Staw (1976, 1981) proporciona la investigación experimental y organizacional fundacional. (observational)
Los efectos de escalada son más fuertes cuando la responsabilidad personal y la visibilidad social son altas; las decisiones individuales privadas muestran efectos más pequeños.
Fuentes
- Staw (1976), knee-deep in the big muddy: a study of escalating commitment, Organizational Behavior and Human Performance
- Staw, B. M. (1976). Knee-deep in the big muddy: A study of escalating commitment to a chosen course of action. Organizational Behavior and Human Performance, 16(1), 27-44.
- Staw, B. M. (1981). The escalation of commitment to a course of action. Academy of Management Review, 6(4), 577-587.
Error común
Notar el patrón de escalada solo en retrospectiva — después de que cada inversión sucesiva fuera demasiado pequeña para parecer alarmante por sí sola pero se sumara a un total grande.
Practica esto con IX Coach
More practices for La Falacia del Costo Hundido: Escapar de las Malas Inversiones
- Poner en cero la inversión pasada antes de evaluar la decisión futura
Fija explícitamente la inversión previa en cero y evalúa solo lo que ofrece cada camino futuro desde aquí.
- Aplicar la prueba del nuevo inversor
Pregunta: ¿una persona racional que no hubiera invertido ya, elegiría invertir ahora?
- Fijar políticas de detención de pérdidas antes de comenzar proyectos
Define criterios de salida al inicio, cuando aún no estás hundido.
- Separar tu identidad de la inversión
El hecho de que hayas elegido esto no significa que continuar sea quien eres.
- Usar la minimización del arrepentimiento como una verificación orientada al futuro
A los 80 años, ¿qué lamentarás más — haberte detenido ahora, o haber continuado hacia un agujero más profundo?
- Calcular el costo continuo de la demora
Cada día que continúas un mal camino es un día en que podrías haber empezado uno mejor.
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