Diseña un paquete donde el querer solo esté disponible durante el deber

Haz que la tentación sea exclusivamente accesible durante el comportamiento saludable — la restricción es el ingrediente activo.

Why it works

El efecto de incentivo de la agrupación depende de que el querer esté indisponible fuera del paquete. Si puedes escuchar el audiolibro en cualquier momento, emparejarlo con el ejercicio no crea motivación incremental para ejercitarte. La exclusividad convierte el querer en una recompensa condicional — el antojo por ella se canaliza hacia el comportamiento saludable en vez de satisfacerse de forma independiente. Esto es una aplicación del principio operante de que un comportamiento de alta probabilidad puede reforzar uno de baja probabilidad (principio de Premack).

How to do it

1. Formaliza la regla: "Solo [quiero] mientras [debería] — nunca fuera de eso".
2. Crea un mecanismo práctico de aplicación — descarga contenido solo antes del deber, mantén el dispositivo en tu bolsa de gimnasio, o usa una lista de reproducción que solo vive en tu dispositivo de entrenamiento.
3. Trata una violación como información sobre qué tan fuerte necesita ser la regla, no como un fallo moral.

Evidencia

Milkman, Minson y Volpp (2014) encontraron que los miembros de gimnasio a quienes se les dio acceso a un audiolibro solo en el gimnasio asistieron significativamente más que los controles. La condición de exclusividad fue central en el diseño. El principio de Premack cuenta con respaldo más amplio y antiguo. Premack (1959) estableció directamente la ley de refuerzo — que el acceso a un comportamiento de mayor probabilidad puede hacerse contingente a uno de menor probabilidad — que es el mecanismo que explota la regla de exclusividad. (rct)

El estudio de Milkman fue relativamente a corto plazo y en un contexto específico; los efectos decayeron después de que terminó el estudio formal, sugiriendo que los paquetes requieren mantenimiento.

Fuentes

• Milkman, K. L., Minson, J. A., & Volpp, K. G. M. (2014). Holding the Hunger Games Hostage at the Gym: An Evaluation of Temptation Bundling. Management Science, 60(2), 283-299.
• Premack, D. (1959). Toward Empirical Behavior Laws: I. Positive Reinforcement. Psychological Review, 66(4), 219-233.

Error común

Decirte que solo escucharás durante el ejercicio pero sin hacer cumplir la regla — en cuestión de días el querer migra fuera del paquete y el incentivo se disuelve.