Audita tus quereres y deberes para encontrar candidatos de agrupación

Enumera las cosas que quieres hacer pero por las que sientes culpa junto a las cosas que sabes que deberías hacer pero evitas.

Why it works

La agrupación solo funciona cuando el "quiero" es genuinamente deseado y el "debería" es genuinamente evitado. Sin una auditoría explícita, la mayoría de las personas subestima cuántos pares compatibles existen. La auditoría también saca a la superficie si la culpa adjunta al "quiero" es lo suficientemente fuerte como para sentirse como una recompensa real cuando se empareja, en vez de algo libremente accesible de todos modos.

How to do it

1. Escribe dos listas: "Cosas que quiero pero siento que no debería permitirme libremente" y "Comportamientos que sé que debería hacer pero de forma confiable evito".
2. Empareja elementos donde el querer pueda disfrutarse durante el deber — el querer debe coexistir, no ser secuencial.
3. Descarta emparejamientos donde el querer requiera atención que entre en conflicto con el deber (por ejemplo, un querer que requiere enfoque en pantalla emparejado con un deber que también requiere enfoque en pantalla).

Evidencia

El marco quiero-debería es el fundamento conceptual de la investigación de agrupación de tentaciones de Milkman, fundamentado en la investigación de economía conductual sobre el sesgo del presente y el autocontrol. El paso de la auditoría en sí es una extensión práctica del marco en vez de una técnica evaluada por separado. O'Donoghue y Rabin (1999) formalizan por qué las personas con sesgo del presente evitan crónicamente el "debería", aclarando exactamente qué comportamientos la auditoría está diseñada para sacar a la superficie como candidatos de agrupación. (mechanistic)

La auditoría estructurada es consejo de práctica; el encuadre subyacente del sesgo del presente cuenta con buen respaldo en la economía conductual pero el procedimiento específico de auditoría no ha sido evaluado de forma independiente.

Fuentes

• Milkman, K. L., Minson, J. A., & Volpp, K. G. M. (2014). Holding the Hunger Games Hostage at the Gym: An Evaluation of Temptation Bundling. Management Science, 60(2), 283-299.
• O’Donoghue, T., & Rabin, M. (1999). Doing It Now or Later. American Economic Review, 89(1), 103-124.

Error común

Elegir un "quiero" que ya te permites libremente — si no hay restricción, no hay incentivo agrupado ni efecto de hábito.