Adopta la visión externa (las tasas base)

Estima usando el historial de casos similares, no los detalles vívidos del tuyo.

Why it works

El Sistema 1 construye una historia convincente a partir del caso concreto que tienes delante (la "visión interna") e ignora con qué frecuencia esos casos salen bien de verdad. Anclarse en las tasas base —cómo acabaron proyectos o decisiones comparables— corrige la falacia de la planificación y el optimismo sistemático que produce la visión interna.

How to do it

1. Define una clase de referencia: "proyectos como este".
2. Averigua cómo se comportó realmente esa clase: plazos típicos, costes, tasas de éxito.
3. Empieza tu estimación desde esa tasa base y ajústala solo de forma modesta por las particularidades.

Evidencia

La falacia de la planificación y el beneficio de la previsión por clases de referencia están bien documentados; la desatención a las tasas base es uno de los hallazgos más replicados en la investigación sobre juicio. (observational)

Una buena clase de referencia puede ser difícil de definir, y una equivocada importa la tasa base equivocada. Clase basura, previsión basura.

Sources

• Kahneman & Tversky (1979), inside vs outside view and the planning fallacy
• Flyvbjerg, reference-class forecasting in large projects

Common mistake

Insistir en que "esta vez es diferente" porque tu caso tiene detalles especiales. Casi todos los casos tienen detalles especiales; la tasa base ya lo tiene en cuenta.