Pratiques de coaching pour backing à l'extérieur de un emploi offrir après verbal offrir but avant receiving signing formal offrir

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour backing à l'extérieur de un emploi offrir après verbal offrir but avant receiving signing formal offrir, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
   Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
2. Évaluer les offres sur leur contenu, pas sur le moment où elles sont arrivées
   Une bonne offre qui arrive tard dans une négociation reste une bonne offre — ne la décomptez pas à cause du coût irrécupérable.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
3. Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
   En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
   La technique de la porte au nez, version concrète
4. Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
   Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
5. Utiliser le silence après avoir fait une offre
   Après avoir nommé un chiffre, arrêtez de parler — le silence laisse l'offre atterrir et crée de la pression sans argument.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
6. Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
   Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
   ZOPA : la zone d'accord possible
7. Identifiez votre véritable BATNA avant que les négociations ne commencent
   Clarifiez exactement ce que vous ferez si aucun accord n'est trouvé — et si cette alternative est aussi bonne que vous le supposez.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
8. Utiliser le tressaillement comme première réponse à une offre d'ouverture
   Une réaction négative visible et immédiate à une offre déplace le point de référence avant qu'un seul argument ne soit fait.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
9. Gérer votre propre réponse de tressaillement — ne révélez pas votre vrai plancher
   Contrôlez votre réaction visible aux contre-offres pour ne pas signaler par inadvertance où se situe votre vraie limite.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
10. Faire la première offre (quand vous êtes informé)
    Quand vous connaissez la fourchette de valeur réelle, ancrez en premier — le chiffre d'ouverture attire la négociation vers lui.
    Le biais d'ancrage en négociation et en jugement

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