Pratiques de coaching pour comportemental economics persuasion

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour comportemental economics persuasion, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. La théorie du nudge, en pratique
   A nudge is any change in how choices are presented that predictably shifts behavior without eliminating options or changing incentives — and the evidence that well-designed nudges work is strong across savings, health, and energy use, though effect sizes vary and some nudges decay over time.
2. La psychologie de l'argent, rendue pratique
   L'affirmation centrale de Morgan Housel est que bien gérer son argent tient surtout au comportement, pas à l'intelligence : des gens ordinaires qui contrôlent leurs émotions peuvent surpasser des experts qui n'y arrivent pas. Les idées (assez, marge d'erreur, le pouvoir de la patience) sont des cadres tirés de l'économie comportementale et de l'histoire financière plutôt qu'une étude contrôlée unique — utiles comme état d'esprit, pas comme conseil.
3. Utiliser des dispositifs de pré-engagement pour verrouiller le comportement futur depuis un point de vue patient
   Retirez l'option de déserter quand la tentation atteint son pic en vous engageant maintenant, avant que le biais du présent ne s'active.
   L'actualisation hyperbolique — pourquoi le vous futur écope toujours
4. La preuve sociale, rendue concrète
   La preuve sociale est la tendance à observer ce que font les autres — en particulier des autres similaires dans des situations incertaines — comme guide du comportement correct. C'est l'un des principes d'influence les plus solidement documentés en psychologie sociale, apparaissant dans la recherche sur le conformisme, les expériences de terrain, et les études de comportement du consommateur. Elle peut être utilisée honnêtement (en montrant de vraies preuves des choix des autres) ou exploitée (en fabriquant ou en sélectionnant des signaux à sa guise).
5. S'arrêter et nommer le biais du présent avant d'agir
   Nommez ce qui se passe (« je vis un biais du présent ») — l'étiquetage active le raisonnement délibéré et réduit l'actualisation automatique.
   L'actualisation hyperbolique — pourquoi le vous futur écope toujours
6. Verrouillez le choix orienté vers le futur avant l'arrivée de la tentation
   Engagez-vous à l'avance quand vous êtes motivé et calme, pour qu'un futur soi impulsif ne puisse pas l'annuler.
   Le Test du Marshmallow et Votre Argent
7. Reconnaître et respecter les limites éthiques du pied dans la porte
   La technique peut fabriquer un engagement envers des choses que les gens ne choisiraient pas librement — c'est un mésusage.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
8. Faites-les sentir qu'ils possèdent déjà la chose avant de leur demander de la garder
   Les gens valorisent davantage les choses une fois qu'ils les possèdent — créer ce sentiment avant une demande amplifie le cadrage en perte.
   Le cadrage en perte : comment le cadrage façonne les décisions
9. Utiliser les indices périphériques quand l'élaboration est faible
   La crédibilité de la source, la preuve sociale et la sympathie déplacent les publics peu engagés là où la logique ne le peut pas.
   Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
10. Redessiner votre calendrier de récompense pour que les conséquences immédiates favorisent les buts à long terme
    Cartographiez ce qui est immédiatement gratifiant dans les comportements concurrents et augmentez le gain immédiat du comportement que vous voulez.
    L'actualisation hyperbolique — pourquoi le vous futur écope toujours

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