Utiliser des dispositifs de pré-engagement pour verrouiller le comportement futur depuis un point de vue patient

Retirez l'option de déserter quand la tentation atteint son pic en vous engageant maintenant, avant que le biais du présent ne s'active.

Why it works

Le pré-engagement fonctionne en retirant l'option de déserter au pic de la tentation. Le programme Save More Tomorrow de Thaler et Benartzi (2004) laissait les travailleurs engager leurs futures augmentations de salaire vers l'épargne retraite — parce que l'engagement est pris à l'avance, le biais du présent n'a pas encore agi. La même logique s'applique au retrait des applications de réseaux sociaux de votre téléphone, à la programmation d'entraînements avec un partenaire, ou à l'utilisation d'un service de contrat d'engagement. La clé est d'agir pendant votre état patient pour contraindre votre état impulsif.

How to do it

1. Identifiez un comportement pour lequel vous échouez systématiquement à tenir bon.
2. Concevez une contrainte qui rend la défection coûteuse ou impossible : bloquer des sites, programmer avec un partenaire, utiliser un contrat d'engagement.
3. Activez la contrainte avant que la tentation ne soit présente (par ex. planification du dimanche, pas du mercredi matin).
4. Consignez le pré-engagement dans IX Coach comme un contrat comportemental actif.

Données probantes

Thaler et Benartzi (2004) ont mené un essai contrôlé montrant que Save More Tomorrow augmentait significativement les taux d'épargne. Ariely et Wertenbroch (2002) ont montré que les étudiants qui s'imposaient eux-mêmes des délais performaient mieux sur les devoirs. Preuves robustes dans les domaines financier et académique. (rct)

Le pré-engagement fonctionne mieux pour les comportements avec une structure claire de déclencheur-réponse ; pour les tâches complexes nécessitant un jugement adaptatif, des pré-engagements rigides peuvent se retourner contre vous en retirant la flexibilité nécessaire.

Sources

• Thaler, R.H., & Benartzi, S. (2004). Save More Tomorrow: Using behavioral economics to increase employee saving. Journal of Political Economy, 112(S1), S164–S187.
• Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, deadlines, and performance. Psychological Science, 13(3), 219–224.

Erreur fréquente

Mettre en place un pré-engagement mais construire des mécanismes de contournement faciles — la contrainte ne fonctionne que si le coût de la défection est réel. Un engagement que vous pouvez trivialement annuler n'est qu'un rappel.