Pratiques de coaching pour construire confiance négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour construire confiance négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Accordez la confiance délibérément pour l'inviter
   Faites confiance aux autres d'abord, de façon délimitée, avant qu'ils n'aient gagné chaque dimension — c'est ainsi que la confiance se construit.
   Le triangle de la confiance
2. Ayez des conversations explicites sur la confiance quand elle est en jeu
   Nommez le problème de confiance directement plutôt que de le gérer indirectement.
   Le triangle de la confiance
3. Gagnez le droit d'approfondir la relation par étapes
   La confiance s'accumule dans le temps — commencez par la crédibilité technique et étendez-vous vers l'intimité au fur et à mesure qu'elle est gagnée.
   L'équation de la confiance, rendue concrète
4. Bâtissez la sincérité en ne disant que ce que vous pensez
   Ne faites que des engagements et des affirmations que vous croyez réellement — et rétractez ceux que vous ne croyez pas.
   Le triangle de la confiance
5. Baissez votre garde pour élever le score d'intimité
   Partager quelque chose de réel sur vous-même rend les autres plus à l'aise pour partager quelque chose de réel avec vous.
   L'équation de la confiance, rendue concrète
6. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
7. Le triangle de la confiance
   Le triangle de la confiance est un modèle qui décompose la confiance en évaluations distinctes que vous pouvez diagnostiquer une à la fois, plutôt que de traiter la confiance comme une chose unique, tout-ou-rien. Dans la version de Charles Feltman (The Thin Book of Trust), il y en a quatre : la sincérité (je pense ce que je dis), la fiabilité (je fais ce que je dis), la compétence (j'ai la capacité de faire ce que je dis), et la considération (j'ai vos intérêts à cœur). La confiance se brise quand l'une de ces évaluations échoue — et la réparer exige d'identifier quelle évaluation a été endommagée, puis de traiter celle-là spécifiquement plutôt que d'essayer de reconstruire la confiance en général.
8. Diagnostiquez quelle dimension de confiance est brisée avant d'essayer de réparer
   Nommez l'évaluation de confiance spécifique qui a échoué — puis traitez celle-là, pas la confiance en général.
   Le triangle de la confiance
9. Partager l'information pour débloquer de la valeur
   Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
10. Séparer les personnes du problème
    Traitez les préoccupations relationnelles et les questions de fond dans des registres différents — en étant doux avec les personnes et dur avec le problème.
    La négociation raisonnée, en pratique

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