Pratiques de coaching pour cialdini s principes de influence après un revers

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour cialdini s principes de influence après un revers, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Les principes de persuasion de Cialdini
   Les principes de persuasion de Robert Cialdini sont sept leviers qui poussent les gens vers le oui : la réciprocité (nous rendons ce que nous recevons), l'engagement et la cohérence (nous agissons en accord avec ce à quoi nous avons déjà consenti), la preuve sociale (nous copions les autres similaires quand nous sommes incertains), l'autorité (nous déférons à l'expertise crédible et à ses symboles), la sympathie (nous disons oui aux gens que nous aimons), et la rareté (nous voulons ce qui disparaît) — les six originaux d'Influence (1984) — plus l'unité (nous disons oui aux gens avec qui nous partageons une identité), que Cialdini a ajoutée dans Pre-Suasion (2016). Chacun nomme un raccourci mental qui nous sert normalement et peut être déclenché pour fabriquer de la conformité. Les principes sont tirés de décennies de recherche en psychologie sociale et d'expériences de terrain, et les effets directionnels sont bien établis — mais les tailles d'effet individuelles varient beaucoup selon le contexte, et certaines des études classiques spécifiques derrière eux ont été contestées ou ont mal répliqué, donc traitez chacun comme une tendance réelle plutôt qu'un levier fiable que vous pouvez régler.
2. Mener un débriefing structuré de maîtrise après chaque performance
   Immédiatement après toute tentative significative, dégagez ce qui a fonctionné avant que le souvenir ne s'estompe.
   Les expériences de maîtrise
3. Le réentraînement attributionnel pour le succès, pas seulement l'échec
   Le réentraînement attributionnel fonctionne dans les deux directions : il ne s'agit pas seulement d'expliquer l'échec moins durement mais d'expliquer avec précision le succès réel, en se donnant un crédit stable et interne au lieu d'attribuer la victoire à la chance.
   Le réentraînement attributionnel, rendu pratique
4. La visualisation négative (premeditatio malorum)
   Imaginez brièvement perdre ce que vous possédez, pour cesser de le tenir pour acquis et vous préparer aux revers.
   Le stoïcisme, comme ensemble de pratiques
5. S'en tenir à ses valeurs : agir de façon cohérente avec ce qui compte réellement pour vous
   Avant de compromettre une position, vérifiez si le compromis entre en conflit avec une valeur fondamentale — et tenez bon si c'est le cas.
   FAST : la compétence DBT pour maintenir le respect de soi dans les relations
6. Réciprocité
   Donnez quelque chose d'abord — de la valeur, de l'aide, une concession — et les gens se sentent poussés à rendre.
   Les principes de persuasion de Cialdini
7. Accumuler des expériences de maîtrise comme dépôts de confiance
   De petites victoires dans un domaine que vous contrôlez construisent le sentiment d'efficacité personnelle qui rend l'adversité supportable plutôt que catastrophique.
   Le compte bancaire de résilience, en pratique
8. Attribuer les résultats à l'effort et à la stratégie
   La façon dont vous expliquez un résultat décide s'il construit ou brise votre efficacité.
   Le sentiment d'efficacité personnelle : construire la conviction que vous pouvez
9. Preuve sociale
   Les gens regardent ce que des personnes similaires font pour décider ce qui est correct, surtout dans l'incertitude.
   Les principes de persuasion de Cialdini
10. Recadrer le retour du résultat vers le processus
    Après tout résultat — bon ou mauvais — demandez « qu'ai-je bien fait ? » avant « comment ça s'est passé ? »
    La boucle confiance-compétence

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