Pratiques de coaching pour être plus sympathique

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour être plus sympathique, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. S'intéresser sincèrement aux autres
   On se fait plus d'amis en deux mois en s'intéressant aux autres qu'en deux ans à essayer de les intéresser à soi.
   Comment se faire des amis et influencer les autres, rendu pratique
2. Construire une base de crédibilité avant de montrer de la vulnérabilité
   L'effet de gaffe ne fonctionne que si les gens vous perçoivent déjà comme compétent — gagnez donc cela d'abord.
   L'effet de gaffe (pratfall effect), rendu concret
3. L'effet de gaffe (pratfall effect), rendu concret
   L'« effet de gaffe » (pratfall effect) d'Elliot Aronson, découvert en 1966, a montré que les personnes compétentes deviennent plus sympathiques quand elles commettent une petite maladresse, alors que la même maladresse rend les personnes peu compétentes moins sympathiques. Le résultat central est réel, même si des répliques en ont affiné les limites : l'effet est le plus fort quand la compétence perçue est déjà élevée, et une « mise en scène de la vulnérabilité » stratégique sans compétence réelle a tendance à se retourner contre son auteur.
4. Projeter la chaleur
   Signalez que vous aimez et acceptez la personne — la chaleur est la bonne volonté rendue visible.
   Le mythe du charisme, rendu pratique
5. Sympathie
   Nous disons oui aux gens que nous aimons — et la similarité, les compliments et la coopération font grandir la sympathie.
   Les principes de persuasion de Cialdini
6. Faire sentir à l'autre personne qu'elle est importante — sincèrement
   Parlez aux gens en termes de ce qui compte pour eux, et donnez une appréciation honnête et spécifique.
   Comment se faire des amis et influencer les autres, rendu pratique
7. Se montrer présent de manière constante pour construire familiarité et confiance dans le temps
   Une présence régulière et discrète dans le temps augmente l'appréciation sans aucun moment mémorable isolé.
   L'effet de simple exposition, en pratique
8. Être un bon auditeur ; encourager les autres à parler d'eux-mêmes
   La plupart des gens préféreraient avoir un grand auditeur qu'un grand parleur.
   Comment se faire des amis et influencer les autres, rendu pratique
9. Comment se faire des amis et influencer les autres, rendu pratique
   Le livre de Dale Carnegie de 1936 se réduit à une seule disposition exprimée de nombreuses façons : s'intéresser sincèrement aux autres et les faire se sentir importants — par leur nom, une écoute réelle, et une appréciation sincère plutôt que de la flatterie. Les principes que la plupart des gens viennent chercher se regroupent en trois familles : gérer les gens (ne pas critiquer, condamner ou se plaindre ; donner une appréciation honnête), être aimé (s'intéresser sincèrement, se souvenir des noms, écouter, parler en termes des intérêts de l'autre personne), et amener les gens à sa façon de penser (éviter les disputes, voir les choses de leur point de vue, les laisser faire l'essentiel de la conversation). Le mot porteur à travers tout cela est « sincèrement » — Carnegie est explicite que chacun de ces principes échoue et se retourne contre soi quand il est appliqué comme une technique. Ce sont une sagesse de praticien plutôt que des protocoles testés, mais la plupart s'alignent avec des découvertes bien établies sur la réciprocité et l'appréciation.
10. Le mythe du charisme, rendu pratique
    L'affirmation centrale d'Olivia Fox Cabane est que le charisme n'est pas un don inné mais un ensemble de comportements apprenables construits à partir de trois ingrédients : la présence (être pleinement là), la chaleur (vous les aimez et les acceptez), et le pouvoir (vous pouvez affecter le monde). C'est un cadre de praticienne plutôt qu'un protocole testé, bien que ses parties recoupent la recherche sur le comportement non verbal, la chaleur-compétence, et l'attention.

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