Pratiques de coaching pour Comment conclure une négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Comment conclure une négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
2. Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
   Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
3. Savoir quand l'absence d'accord est le bon résultat
   Reconnaître qu'aucune ZOPA n'existe et partir proprement est un geste de négociation habile, pas un échec.
   ZOPA : la zone d'accord possible
4. Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
   Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
   ZOPA : la zone d'accord possible
5. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
6. Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
   Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. Identifiez votre véritable BATNA avant que les négociations ne commencent
   Clarifiez exactement ce que vous ferez si aucun accord n'est trouvé — et si cette alternative est aussi bonne que vous le supposez.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
8. Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
   Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
9. Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
   Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
10. Dire non sans trop expliquer
    Refusez clairement et gentiment, avec au plus une brève raison — pas de longue justification.
    Poser des limites, en pratique

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