Pratiques de coaching pour walk away négociation
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour walk away négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Savoir quand l'absence d'accord est le bon résultat
Reconnaître qu'aucune ZOPA n'existe et partir proprement est un geste de négociation habile, pas un échec.
ZOPA : la zone d'accord possible - Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement - Cartographier la ZOPA avant de négocier
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Connaître son BATNA
Votre meilleure alternative à un accord négocié est la source de votre véritable levier.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Identifiez votre véritable BATNA avant que les négociations ne commencent
Clarifiez exactement ce que vous ferez si aucun accord n'est trouvé — et si cette alternative est aussi bonne que vous le supposez.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - Calculez votre prix de réserve directement à partir de votre BATNA
Votre point de rupture devrait être dérivé de votre BATNA — pas de votre aspiration ou de votre peur.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
Préoccupations connexes
- Comment quitter une négociation
Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
- quand vers walk away négociation
Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
- quand zopa savoir quand non faire face est le right faire face
Reconnaître qu'aucune ZOPA n'existe et partir proprement est un geste de négociation habile, pas un échec.
Savoir quand l'absence d'accord est le bon résultat
- Comment conclure une négociation
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
- walk away point négociation
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Cartographier la ZOPA avant de négocier
- quoi if non faire face négociation
Reconnaître qu'aucune ZOPA n'existe et partir proprement est un geste de négociation habile, pas un échec.
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.