Pratiques de coaching pour Comment utiliser le silence pour négocier

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Comment utiliser le silence pour négocier, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Utiliser le silence après avoir fait une offre
   Après avoir nommé un chiffre, arrêtez de parler — le silence laisse l'offre atterrir et crée de la pression sans argument.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
2. Utiliser le silence comme question de suivi
   Après une question calibrée, rester silencieux force l'autre partie à combler l'espace — généralement avec plus que ce que vous avez demandé.
   Les questions calibrées, en pratique
3. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
4. Rester silencieux après avoir livré l'étiquette
   Le silence après une étiquette n'est pas gênant — c'est là que le travail se fait.
   Nommer les émotions en négociation, rendu pratique
5. Le mirroring (miroir verbal)
   Répétez les derniers mots dits par l'autre personne, comme une question, puis restez silencieux.
   Never Split the Difference, en pratique
6. Partager l'information pour débloquer de la valeur
   Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
7. Tolérer le silence
   Laissez les pauses s'installer au lieu de vous précipiter pour les combler.
   L'écoute active, en pratique
8. Tolérer le silence
   Laissez les pauses s'installer ; le silence donne à la personne l'espace pour ressentir et trouver ses propres mots.
   Tenir l'espace
9. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
10. Utiliser le silence intentionnellement
    Résistez à l'envie de remplir les pauses — le silence donne au locuteur l'espace pour aller plus profond.
    L'écoute réflective : la méthode de Carl Rogers

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