Pratiques de coaching pour silence dans négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour silence dans négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Utiliser le silence après avoir fait une offre
   Après avoir nommé un chiffre, arrêtez de parler — le silence laisse l'offre atterrir et crée de la pression sans argument.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
2. Utiliser le silence comme question de suivi
   Après une question calibrée, rester silencieux force l'autre partie à combler l'espace — généralement avec plus que ce que vous avez demandé.
   Les questions calibrées, en pratique
3. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
4. Rester silencieux après avoir livré l'étiquette
   Le silence après une étiquette n'est pas gênant — c'est là que le travail se fait.
   Nommer les émotions en négociation, rendu pratique
5. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
6. Nommer le sentiment négatif qu'ils n'ont pas dit à voix haute
   Nommer ce que quelqu'un ressent clairement mais n'a pas nommé lui donne la permission de le reconnaître.
   Nommer les émotions en négociation, rendu pratique
7. Inventer des options de gain mutuel avant de choisir
   Générez plusieurs options créatives sans engagement avant d'en évaluer aucune — l'espace de solutions est habituellement plus large que ce que suggèrent les positions initiales.
   La négociation raisonnée, en pratique
8. Savoir quand l'absence d'accord est le bon résultat
   Reconnaître qu'aucune ZOPA n'existe et partir proprement est un geste de négociation habile, pas un échec.
   ZOPA : la zone d'accord possible
9. Insister sur des critères objectifs pour évaluer les options
   Convenez d'une norme indépendante — taux du marché, précédent, avis d'expert — avant de l'appliquer à l'accord spécifique.
   La négociation raisonnée, en pratique
10. Le mirroring (miroir verbal)
    Répétez les derniers mots dits par l'autre personne, comme une question, puis restez silencieux.
    Never Split the Difference, en pratique

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.