Pratiques de coaching pour individuel differences persuasion
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour individuel differences persuasion, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Lire le besoin de cognition pour calibrer la profondeur
Certaines personnes aiment réfléchir aux arguments ; d'autres préfèrent des conclusions rapides et claires — repérez la différence.
Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique - Le principe d'unité de Cialdini : l'identité partagée d'abord
L'unité est le septième principe d'influence de Cialdini : non pas « des gens comme moi » mais « des gens qui sont moi » — une identité partagée, établie avant que vous ne plaidiez votre cause.
La pré-suasion, rendue pratique - Augmenter la pertinence personnelle pour déplacer le public vers la voie centrale
Montrez aux gens ce qui est personnellement en jeu avant de présenter votre argument.
Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique - S'inoculer contre la contre-persuasion
Exposez les gens à des contre-arguments affaiblis pour qu'ils construisent une résistance avant qu'une vraie attaque n'arrive.
Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique - Amorcer l'identité avant la demande — « quel genre de personne êtes-vous ? »
Invitez la personne à se décrire dans des termes alignés avec le comportement que vous demandez.
La pré-suasion, rendue pratique - Utiliser une preuve sociale spécifique aux pairs, pas une popularité générique
« Les gens comme vous font ceci » est bien plus persuasif que « beaucoup de gens font ceci ».
La preuve sociale, rendue concrète - S'assurer que le premier engagement paraît librement choisi
La mise à jour de la perception de soi ne s'active que lorsque la personne croit avoir choisi de se conformer.
La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement - Voir les choses du point de vue de l'autre personne
Essayez honnêtement de voir les choses sous l'angle de l'autre personne avant de défendre le vôtre.
Comment se faire des amis et influencer les autres, rendu pratique - Diagnostiquer sur quelle voie se trouve votre public avant de parler
Vérifiez la motivation et la capacité avant de choisir comment cadrer votre message.
Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique - Utiliser les indices périphériques quand l'élaboration est faible
La crédibilité de la source, la preuve sociale et la sympathie déplacent les publics peu engagés là où la logique ne le peut pas.
Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
Préoccupations connexes
- elm persuasion modèle
Le modèle de probabilité d'élaboration (ELM) soutient que la persuasion emprunte l'une de deux voies : la voie centrale, où les gens évaluent soigneusement les arguments et changent d'avis durablement, et la voie périphérique, où les gens utilisent des raccourcis mentaux (attrait de la source, preuve sociale) et changent seulement temporairement. Quelle voie domine dépend de la motivation et de la capacité cognitive sur le moment. Le modèle est l'un des cadres les plus répliqués en psychologie sociale.
Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
- périphérique route persuasion
Le modèle de probabilité d'élaboration (ELM) soutient que la persuasion emprunte l'une de deux voies : la voie centrale, où les gens évaluent soigneusement les arguments et changent d'avis durablement, et la voie périphérique, où les gens utilisent des raccourcis mentaux (attrait de la source, preuve sociale) et changent seulement temporairement. Quelle voie domine dépend de la motivation et de la capacité cognitive sur le moment. Le modèle est l'un des cadres les plus répliqués en psychologie sociale.
- requester identité dans persuasion
Invitez la personne à se décrire dans des termes alignés avec le comportement que vous demandez.
Amorcer l'identité avant la demande — « quel genre de personne êtes-vous ? »
- central route persuasion
La crédibilité de la source, la preuve sociale et la sympathie déplacent les publics peu engagés là où la logique ne le peut pas.
Utiliser les indices périphériques quand l'élaboration est faible
- central route vs peripheral route persuasion
Le modèle de probabilité d'élaboration (ELM) soutient que la persuasion emprunte l'une de deux voies : la voie centrale, où les gens évaluent soigneusement les arguments et changent d'avis durablement, et la voie périphérique, où les gens utilisent des raccourcis mentaux (attrait de la source, preuve sociale) et changent seulement temporairement. Quelle voie domine dépend de la motivation et de la capacité cognitive sur le moment. Le modèle est l'un des cadres les plus répliqués en psychologie sociale.
- depth de persuasion
Certaines personnes aiment réfléchir aux arguments ; d'autres préfèrent des conclusions rapides et claires — repérez la différence.
Lire le besoin de cognition pour calibrer la profondeur
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.