Pratiques de coaching pour kahneman adversarial méthode

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour kahneman adversarial méthode, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Inviter un collaborateur adversarial
   Trouvez quelqu'un dont l'a priori authentique est l'opposé du vôtre, et travaillez ensemble sur les mêmes preuves.
   Le biais de confirmation : voir ce que l'on s'attend à voir
2. Reconnaître quand le contraste est utilisé sur vous
   La conscience du principe de contraste est l'antidote — évaluez les options contre un standard indépendant, pas la séquence présentée.
   Le principe de contraste, rendu pratique
3. La méthode Ackerman, rendue pratique
   Le modèle Ackerman, enseigné par Chris Voss dans Never Split the Difference, est une séquence de négociation à quatre offres : après avoir fixé votre cible, vous proposez 65 % de celle-ci, puis 85 %, puis 95 %, puis votre véritable cible à 100 % — chaque augmentation plus petite que la précédente. Les incréments qui rétrécissent signalent que vous approchez votre véritable limite alors même que vous semblez continuer de concéder, si bien que votre interlocuteur sent qu'il a obtenu un dur marchandage pendant que vous atterrissez sur le chiffre que vous aviez planifié depuis le début.
4. Trouver un groupe en quête de vérité qui débat avec vous
   Entourez-vous de personnes dont le rôle dans la relation est de contester votre raisonnement, pas de le valider.
   Penser en paris
5. Insister sur des critères objectifs pour évaluer les options
   Convenez d'une norme indépendante — taux du marché, précédent, avis d'expert — avant de l'appliquer à l'accord spécifique.
   La négociation raisonnée, en pratique
6. Envisager l'opposé avant de finaliser un jugement
   Générez délibérément le plaidoyer pour la conclusion que vous n'atteignez pas.
   Le Raisonnement motivé
7. Appliquer la même exigence de preuve, que la conclusion vous plaise ou non
   Évaluez la preuve avant de savoir quelle conclusion elle soutient.
   Le Raisonnement motivé
8. L'audit d'accusation
   Dites, à voix haute et en premier, la pire chose que l'autre pourrait penser de vous — pour la désamorcer.
   Never Split the Difference, en pratique
9. Utiliser la Compétition quand la vitesse ou la sécurité importe plus que l'adhésion
   La Compétition — haute affirmation, faible coopération — est appropriée quand la décision est urgente, à enjeux élevés, et non ouverte au débat.
   L'instrument de mode de conflit Thomas-Kilmann (TKI)
10. Inventer des options de gain mutuel avant de choisir
    Générez plusieurs options créatives sans engagement avant d'en évaluer aucune — l'espace de solutions est habituellement plus large que ce que suggèrent les positions initiales.
    La négociation raisonnée, en pratique

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