Pratiques de coaching pour adversarial proposal évaluation
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour adversarial proposal évaluation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Reconnaître la dévalorisation réactive en vous-même et chez votre homologue
Une offre que vous accepteriez d'une partie neutre peut sembler inacceptable simplement parce que votre adversaire l'a faite — connaissez ce biais par son nom.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Utiliser un médiateur ou un cadre neutre pour contourner la dévalorisation réactive
Faire flotter votre idée par une tierce partie neutre — ou la cadrer comme la vôtre — la rend plus susceptible d'être évaluée équitablement.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Définissez ensemble à quoi ressemble le succès, avant de proposer des solutions
Accordez-vous sur les critères qu'une bonne solution doit remplir avant que l'un ou l'autre camp propose quoi que ce soit.
La troisième alternative, rendue concrète - Inviter un collaborateur adversarial
Trouvez quelqu'un dont l'a priori authentique est l'opposé du vôtre, et travaillez ensemble sur les mêmes preuves.
Le biais de confirmation : voir ce que l'on s'attend à voir - Reconnaître quand le contraste est utilisé sur vous
La conscience du principe de contraste est l'antidote — évaluez les options contre un standard indépendant, pas la séquence présentée.
Le principe de contraste, rendu pratique - Soumettre votre plan à une équipe rouge en revue adversariale formelle
Assignez à quelqu'un le rôle explicite de trouver chaque façon dont votre plan pourrait être erroné ou échouer.
Le biais de confirmation : voir ce que l'on s'attend à voir - Établir une règle de non-argumentation dans les échanges de feedforward
Dans les échanges structurés de feedforward, aucune des parties n'évalue ou ne débat les suggestions — seulement écouter et noter.
Le feedforward : une rétroaction tournée vers l'avenir qui change vraiment le comportement - Cadrer les propositions comme des "propositions acceptables"
Rendez vos propositions faciles à accepter pour l'autre partie — pas faciles selon vos termes, mais faciles à accepter comme légitimes.
La négociation raisonnée, en pratique - Appliquez le contrôle du double standard : accepterais-je ce raisonnement s'il allait dans l'autre sens ?
Testez si vous tenez les arguments de votre camp à un niveau plus bas que ceux du camp adverse.
L'état d'esprit d'éclaireur - Inventer des options de gain mutuel avant de choisir
Générez plusieurs options créatives sans engagement avant d'en évaluer aucune — l'espace de solutions est habituellement plus large que ce que suggèrent les positions initiales.
La négociation raisonnée, en pratique
Préoccupations connexes
- Comment évaluer les propositions de l'autre partie
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- quand le flinch reconnaître reactive devaluation
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Reconnaître la dévalorisation réactive en vous-même et chez votre homologue
- adversarial bilan
Assignez à quelqu'un le rôle explicite de trouver chaque façon dont votre plan pourrait être erroné ou échouer.
Soumettre votre plan à une équipe rouge en revue adversariale formelle
- devil s advocate rôle
Confier à une personne le rôle formel d'argumenter contre le plan — rendre la dissidence structurelle, pas personnelle.
Désigner un rôle explicite d'avocat du diable
- Comment dépasser la dévaluation réactive
Le tressaillement est une réaction négative visible et immédiate à une offre — une inspiration brusque, une grimace, une pause — qui signale que l'offre est loin d'être acceptable. C'est un mouvement d'ouverture à faible coût dans toute négociation de prix. La dévalorisation réactive, documentée par Malhotra et Bazerman, est le phénomène connexe où les gens sous-évaluent systématiquement les propositions de leur homologue simplement parce que l'homologue les a faites — un biais qui tue les accords intégratifs.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
- kahneman adversarial méthode
Trouvez quelqu'un dont l'a priori authentique est l'opposé du vôtre, et travaillez ensemble sur les mêmes preuves.
Inviter un collaborateur adversarial
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