Pratiques de coaching pour tailor votre message
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour tailor votre message, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Cadrage motivationnel : viser la promotion ou la prévention
Le cadrage motivationnel assortit le message au moteur de l'auditeur — gains et avancement pour certains, sécurité et évitement de la perte pour d'autres.
L'effet de cadrage - Communiquer à travers les différences de systèmes de valeurs
Traduisez votre message dans le langage motivationnel de la personne que vous essayez d'atteindre.
La dynamique spirale, rendue pratique - Adaptez-vous au style de communication de votre responsable
Assortissez le niveau de détail, le rythme, et le canal préférés de votre responsable — pas les vôtres vers les siens.
Gérer sa hiérarchie : compétences pratiques pour travailler avec son responsable - Diagnostiquer sur quelle voie se trouve votre public avant de parler
Vérifiez la motivation et la capacité avant de choisir comment cadrer votre message.
Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique - Adaptez la façon dont vous délivrez le feedback au style de la personne
Délivrez le même feedback honnête sous la forme que l'autre personne peut réellement entendre.
La règle de platine - Créer un moment privilégié — un contexte d'attention indivise
Obtenir une attention authentique avant de délivrer votre message le plus important.
La pré-suasion, rendue pratique - Utilisez le mirroring linguistique à l'écrit — accordez leurs mots, pas les vôtres
Quand quelqu'un décrit un problème avec ses propres mots, utilisez ces mots — pas votre vocabulaire de substitution.
Le mirroring et le matching, rendus pratiques - Faire correspondre le cadrage du message au type de motivation du public
Les publics orientés promotion répondent aux gains ; les publics orientés prévention répondent à l'évitement des pertes.
Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique - Canaliser l'attention vers le concept pertinent avant la demande
Concentrer brièvement le public sur un concept qui fait naturellement découler votre message central.
La pré-suasion, rendue pratique - Placer votre message dans un contexte qui évoque les bonnes associations
Le contexte — physique, numérique ou conversationnel — cadre la façon dont un message est reçu avant le premier mot.
La pré-suasion, rendue pratique
Préoccupations connexes
- message cadrage persuasion
L'effet de cadrage est la découverte que la manière dont un choix est présenté — comme un gain ou une perte, un verre à moitié plein ou à moitié vide — change quelle option les gens choisissent, même quand les faits sous-jacents sont identiques. C'est un effet de prise de décision bien répliqué, enraciné dans l'aversion à la perte, et c'est pourquoi recadrer une offre peut changer la réponse sans changer le fond.
L'effet de cadrage
- prospect théorie messaging
Les publics orientés promotion répondent aux gains ; les publics orientés prévention répondent à l'évitement des pertes.
Faire correspondre le cadrage du message au type de motivation du public
- attention amorçage persuasion
Concentrer brièvement le public sur un concept qui fait naturellement découler votre message central.
Canaliser l'attention vers le concept pertinent avant la demande
- Comment formuler un message
Les messages de dépistage et d'alerte précoce performent systématiquement mieux quand ils sont cadrés en perte plutôt qu'en gain.
Appliquez les cadrages en perte aux messages de détection et de sensibilisation au risque
- pre expose idée persuasion
La pré-suasion, terme de Robert Cialdini, est la pratique consistant à diriger l'attention vers un concept ou un sentiment immédiatement avant un message afin que le public soit amorcé à le recevoir favorablement. La découverte centrale est que ce à quoi les gens pensent juste avant un message reconfigure la façon dont ils l'interprètent — faisant du moment qui précède la prise de parole une chose aussi importante que le message lui-même.
La pré-suasion, rendue pratique
- prospect théorie communication
Avec les personnes à forte assertivité et forte réactivité, adaptez-vous à leur enthousiasme et connectez-vous à l'histoire plus large.
S'adapter aux Expressifs : mener avec énergie, vision, et vue d'ensemble
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.