Pratiques de coaching pour quand Cialdini influence engagement et cohérence

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand Cialdini influence engagement et cohérence, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Engagement et cohérence
   Obtenez d'abord un petit engagement volontaire ; les gens agissent ensuite pour rester cohérents avec lui.
   Les principes de persuasion de Cialdini
2. Susciter un petit signal de cohérence avant la demande principale
   Obtenez un petit accord ou une auto-description authentique avant la demande principale — les gens agissent conformément à ce qu'ils ont dit.
   La pré-suasion, rendue pratique
3. Commencer par une demande minimale, facile à accepter
   La première demande doit être assez petite pour que pratiquement tout le monde dise oui.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
4. Ouvrir avec une grande requête mais plausible
   La demande initiale doit être assez grande pour être probablement refusée mais pas si extrême qu'elle paraisse absurde.
   La technique de la porte au nez, version concrète
5. Garder la même personne pour les deux requêtes
   L'effet de porte au nez est nettement plus faible quand une personne différente formule la seconde demande.
   La technique de la porte au nez, version concrète
6. Garder la deuxième demande liée à la première
   L'effet du pied dans la porte est le plus fort quand la petite et la grande demande partagent une catégorie.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
7. Rendre le repli visiblement délibéré
   Une concession invisible ou non expliquée ne porte aucun poids de réciprocité.
   La technique de la porte au nez, version concrète
8. Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
   Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
   Le principe de contraste, rendu pratique
9. Reconnaître et respecter les limites éthiques du pied dans la porte
   La technique peut fabriquer un engagement envers des choses que les gens ne choisiraient pas librement — c'est un mésusage.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
10. Réduire la demande sous le seuil de réactance
    Les petites demandes ressemblent rarement à des menaces envers la liberté ; les grandes exigences le font presque toujours.
    La réactance psychologique : travailler avec le réflexe de résistance

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