Utiliser des pactes de prix

Mettez de l'argent en jeu pour que céder à la distraction ait un coût concret.

Why it works

Mettre de l'argent en jeu recrute l'aversion à la perte — la tendance bien documentée à ressentir les pertes plus fortement que des gains équivalents. En vous engageant à perdre une somme si vous cédez, vous attachez un coût immédiat et tangible à un comportement dont l'inconvénient est normalement différé et abstrait, déplaçant le calcul sur le moment vers le fait de tenir votre plan.

How to do it

1. Choisissez un comportement que vous n'arrivez pas à contrôler et une somme d'argent significative à risquer.
2. Engagez-vous à la perdre (à une personne, une œuvre de charité, ou une application qui la détient) si vous cédez.
3. Rendez les enjeux visibles et assez grands pour piquer mais pas ruineux.

Données probantes

Soutenu par la recherche en économie comportementale sur les dispositifs d'engagement et l'aversion à la perte : les contrats d'engagement financier ont montré qu'ils améliorent le suivi d'objectifs comme l'arrêt du tabac. (rct)

Les pactes de prix fonctionnent pour des comportements discrets et vérifiables ; ils peuvent se retourner contre vous ou sembler punitifs pour des objectifs flous ou quand la honte s'ajoute au déclencheur.

Sources

• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contracts for smoking cessation, American Economic Journal: Applied Economics

Erreur fréquente

Fixer des enjeux si petits qu'ils ne piquent pas, ou utiliser un pacte de prix pour un objectif flou qui ne peut pas être clairement vérifié, si bien que le contrat n'a pas de mordant.