Clore chaque entretien d'information par un pas en avant

Terminez en demandant : « y a-t-il quelqu'un d'autre à qui vous pensez que je devrais parler ? »

Why it works

L'un des résultats les plus fiables d'un entretien d'information bien mené est une recommandation vers la conversation suivante. La personne à qui vous venez de parler a validé votre approche, a été impressionnée par vos questions, et ressent maintenant une légère motivation réciproque à aider davantage. Demander explicitement une recommandation à ce moment — pendant qu'elle est engagée — convertit sa bonne volonté en un pas concret suivant avant qu'elle ne se dissipe.

How to do it

1. Vers la fin de la conversation, demandez : « y a-t-il quelqu'un d'autre que vous suggéreriez que je contacte ? »
2. S'ils offrent un nom, demandez si vous pouvez les mentionner en prenant contact.
3. Envoyez un message de remerciement dans les 24 heures qui fait référence à quelque chose de précis qu'ils ont dit.
4. Tenez-les informés de ce que vous faites de leur conseil — les gens aiment savoir que leur contribution a compté.

Données probantes

Les recommandations de bouche-à-oreille sont plus efficaces que la sollicitation à froid dans la plupart des contextes de recherche d'emploi ; la recherche de Granovetter et les répliques ultérieures soutiennent le mécanisme de recommandation. Demander explicitement la personne suivante est un conseil de praticien. (mechanistic)

Les recommandations ne circulent que si la conversation s'est bien passée et que la personne vous fait assez confiance pour attacher son nom à l'introduction — cela dépend de tout ce qui précède.

Sources

• Granovetter (1974), Getting a Job: A Study of Contacts and Careers

Erreur fréquente

Terminer la conversation sans demander de recommandation — c'est le pas suivant le plus fiable et la plupart des gens le sautent par gêne.