Demander la conversation de la bonne manière

Une demande courte, précise et sans pression obtient bien plus de réponses qu'une demande de réseautage vague.

Why it works

Les gens déclinent les demandes de réseautage génériques parce que le rapport coût-bénéfice n'est pas clair — que voulez-vous, combien de temps cela prendra, qu'est-ce que ça leur apporte ? La précision élimine ces inconnues : une conversation de 20 minutes clairement définie sur un sujet précis, avec un « aucune demande d'emploi » explicite, abaisse considérablement le coût perçu. La flatterie sur leur travail spécifique (pas des éloges génériques) active le désir d'être perçu comme un expert valorisé.

How to do it

1. Trouvez quelqu'un 2 à 3 niveaux au-dessus de vous qui fait un travail que vous voulez sincèrement comprendre.
2. Écrivez un message de 3 à 4 phrases : qui vous êtes, exactement ce que vous essayez de comprendre, une chose précise sur leur travail qui en fait la bonne personne à qui demander, et une demande de 20 minutes.
3. Incluez la ligne explicite : « je ne cherche pas un emploi — je fais des recherches et j'aimerais avoir votre perspective. »
4. Offrez de vous adapter entièrement à leur horaire.

Données probantes

La sollicitation directe avec une demande claire et à faible coût a des taux de réponse plus élevés que les demandes de réseautage vagues ; cela est cohérent avec la recherche sur la charge cognitive et la réciprocité. La recommandation de Bolles est un consensus de praticien affiné sur des décennies de conseil de carrière. (mechanistic)

Les taux de réponse varient énormément selon l'industrie, l'ancienneté, et le support ; aucune étude contrôlée n'a comparé les formats de demande d'entretien d'information.

Erreur fréquente

Être vague sur ce que vous voulez ou laisser la promesse « aucune demande d'emploi » s'éroder pendant la réunion — les deux font ressembler la conversation à une candidature d'emploi déguisée.