Distinguer les coûts irrécupérables des coûts d'opportunité futurs
Ce que vous avez déjà dépensé est sans importance ; ce à quoi vous renoncerez en allant de l'avant est le seul coût qui compte.
Why it works
Les coûts irrécupérables sont des dépenses passées qui ne peuvent pas être récupérées ; ils sont économiquement sans pertinence pour les décisions tournées vers l'avenir. Les coûts d'opportunité sont tournés vers l'avenir : la valeur de la meilleure alternative que vous poursuivriez si vous arrêtiez le cours actuel. Confondre les deux produit le sophisme des coûts irrécupérables — continuer un cours perdant pour éviter de « gaspiller » l'investissement antérieur. La discipline est de mettre consciemment à zéro l'investissement antérieur et d'évaluer seulement les chemins futurs.
How to do it
- En considérant s'il faut continuer quelque chose, listez seulement ce que vous gagnerez et perdrez en allant de l'avant.
- Notez explicitement tout investissement antérieur et mettez-le consciemment de côté du calcul tourné vers l'avenir.
- Demandez : « Si je n'avais pas commencé ceci, choisirais-je de le commencer maintenant, sachant ce que je sais ? » Si non, cela devrait probablement s'arrêter.
- Appliquez ceci particulièrement aux projets, relations et investissements qui ont exigé de grands engagements passés.
Données probantes
Le sophisme des coûts irrécupérables est l'une des découvertes les plus robustes et réplicables en économie comportementale. Arkes et Blumer (1985) l'ont documenté dans des expériences contrôlées, et il a été répliqué dans de nombreux contextes. (rct)
Ignorer complètement les coûts irrécupérables n'est pas toujours correct non plus — l'investissement passé peut être une preuve d'engagement passé ou d'expertise qui vaut la peine d'être préservée. La clé est de ne pas le laisser diriger les décisions futures.
Sources
- Arkes & Blumer (1985), the psychology of sunk cost, Organizational Behavior and Human Decision Processes
Erreur fréquente
Dire « j'ai déjà tellement investi dans ceci, je ne peux pas m'arrêter maintenant » — ce qui est précisément comment le sophisme des coûts irrécupérables opère. L'énoncé correct est « j'ai tellement investi dans ceci ; quel est le meilleur chemin à partir d'ici ? »
Pratiquez cela avec IX Coach
More practices for La pensée du coût d'opportunité : ce à quoi vous renoncez en choisissant
- Toujours nommer la chose spécifique à laquelle vous renoncez
Quand vous dites oui à quelque chose, dites explicitement à quoi vous dites non.
- Convertir les décisions de temps en une devise commune
Demandez « que vaut mon temps par heure ? » et tarifez les engagements de temps dans cette devise.
- Tarifer le coût de garder les options ouvertes
Maintenir l'optionalité n'est pas gratuit — cela coûte la valeur que vous auriez pu capturer en vous engageant.
- Tenir une liste explicite de « non » pour des catégories d'engagements
Engagez-vous à l'avance à décliner des catégories entières de demandes pour que chaque oui individuel doive franchir une barre plus haute.
- Considérer le coût d'une allocation médiocre vs excellente
Demandez non seulement « est-ce que cela en vaut la peine ? » mais « est-ce le meilleur usage de cette ressource en ce moment ? »
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