Contrats d'engagement avec de vrais enjeux

Mettez de l'argent ou une conséquence en jeu pour que l'échec de l'objectif coûte quelque chose de concret.

Why it works

Un contrat d'engagement convertit une intention future vague en un coût présent. L'aversion à la perte fait que la perspective de perdre de l'argent ou de la réputation mis en jeu pèse plus lourd que le bénéfice diffus de l'habitude elle-même, de sorte que le calcul dans l'instant bascule vers le respect de l'engagement. Vous empruntez la force d'une émotion (la peur de la perte) que l'objectif initial ne pouvait pas mobiliser.

How to do it

1. Formulez l'objectif en termes mesurables et vérifiables avec une échéance.
2. Attachez un enjeu que vous ne voulez vraiment pas perdre — de l'argent versé à une organisation que vous n'aimez pas, un gage qu'un ami fera respecter.
3. Nommez un arbitre neutre qui confirme si vous avez atteint l'objectif ; ne vous laissez jamais être votre propre juge.

Données probantes

Des expériences de terrain sur les contrats d'engagement montrent des effets réels — une étude d'engagement d'épargne aux Philippines a augmenté l'épargne, et des plateformes de contrats d'engagement ont produit un meilleur taux d'atteinte des objectifs dans des études sur l'arrêt du tabac et l'exercice physique. (rct)

Les contrats aident les personnes déjà désireuses de changer ; la participation est auto-sélectionnée, et ils font peu pour celles pas encore motivées.

Sources

• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the Mast", Quarterly Journal of Economics
• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contract for smoking cessation, AEJ: Applied Economics

Erreur fréquente

Fixer un enjeu trop faible pour faire mal, ou se désigner soi-même comme arbitre — ces deux erreurs laissent le futur vous se dérober discrètement.