Nommer le prototype auquel vous comparez avant de décider

Rendez explicite le prototype que vous utilisez comme référence — les modèles cachés biaisent les décisions sans examen.

Why it works

Une grande partie du raisonnement de représentativité est invisible : l'esprit compare silencieusement un candidat, un produit ou un plan à un prototype stocké et produit une évaluation sans faire remonter le modèle utilisé. En nommant explicitement le prototype (« je compare cette idée d'entreprise au prototype de la startup tech typique »), vous rendez la comparaison visible pour l'examen — vous pouvez alors demander si le prototype est approprié, si la correspondance est réelle, et quel est le taux de base de succès pour cette catégorie.

How to do it

1. Avant de porter un jugement évaluatif, demandez : « quel est le prototype auquel je compare ceci ? »
2. Nommez-le explicitement à voix haute ou par écrit.
3. Demandez : « est-ce la bonne catégorie de référence pour cette décision ? »
4. Demandez : « quel est le taux de base du résultat que je prédis pour cette catégorie ? »

Données probantes

L'évaluation fondée sur les catégories est un concept fondamental dans la recherche sur la catégorisation (Rosch, 1975) et est directement liée à l'application de l'heuristique de représentativité dans la recherche sur le jugement. Rendre explicites les comparaisons implicites est une stratégie générale de débiaisage métacognitif soutenue par la littérature plus large sur la qualité de la décision. (mechanistic)

Nommer le prototype est une étape nécessaire mais non suffisante ; le travail difficile consiste ensuite à estimer correctement le taux de base pour cette catégorie, ce qui est une compétence distincte.

Erreur fréquente

Nommer le prototype mais le traiter comme confirmant la comparaison plutôt que de l'interroger — le but est de questionner si la ressemblance justifie l'inférence.