Pratiche di coaching per construir fiducia in la negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per construir fiducia in la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Estendi fiducia deliberatamente per invitarla
   Fidati degli altri per primo, in modi delimitati, prima che abbiano guadagnato ogni dimensione — è così che si costruisce la fiducia.
   Il Triangolo della Fiducia
2. Fai conversazioni esplicite sulla fiducia quando la fiducia è in gioco
   Nomina il problema di fiducia direttamente invece di gestirlo indirettamente.
   Il Triangolo della Fiducia
3. Guadagnati il diritto di approfondire la relazione per fasi
   La fiducia si accumula nel tempo — inizia con la credibilità tecnica ed espanditi verso l'intimità man mano che viene guadagnata.
   L'Equazione della Fiducia, in Pratica
4. Costruisci sincerità dicendo solo ciò che pensi
   Fai solo impegni e affermazioni in cui credi davvero — e ritira quelli in cui non credi.
   Il Triangolo della Fiducia
5. Abbassa la guardia per aumentare il punteggio di intimità
   Condividere qualcosa di reale su di te fa sentire gli altri più al sicuro nel condividere qualcosa di reale con te.
   L'Equazione della Fiducia, in Pratica
6. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
7. Il Triangolo della Fiducia
   Il Triangolo della Fiducia è un modello che scompone la fiducia in valutazioni separate che puoi diagnosticare una alla volta, invece di trattare la fiducia come un'unica cosa tutto-o-niente. Nella versione di Charles Feltman (The Thin Book of Trust) ce ne sono quattro: sincerità (dico ciò che intendo), affidabilità (faccio ciò che dico), competenza (ho la capacità di fare ciò che dico) e cura (ho i tuoi interessi a cuore). La fiducia si rompe quando una qualsiasi di queste valutazioni fallisce — e ripararla richiede identificare quale valutazione è stata danneggiata, poi affrontare quella specifica invece di provare a ricostruire la fiducia in generale.
8. Diagnostica quale dimensione di fiducia è rotta prima di provare a ripararla
   Nomina la valutazione di fiducia specifica che è fallita — poi affronta quella, non la fiducia in generale.
   Il Triangolo della Fiducia
9. Condividi informazioni per sbloccare valore
   Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
   Pensiero win-win: allargare la torta
10. Separare le persone dal problema
    Affrontare le preoccupazioni relazionali e le questioni sostanziali su registri diversi — trattando le persone con cura e il problema con fermezza.
    La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica

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