Pratiche di coaching per desviar ataques in una negoziazione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per desviar ataques in una negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Jujitsu della negoziazione
Quando attaccano la tua posizione, non reagire — reindirizza la forza verso il problema.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Separare le persone dal problema
Affrontare le preoccupazioni relazionali e le questioni sostanziali su registri diversi — trattando le persone con cura e il problema con fermezza.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Separa le persone dal problema
Sii duro con il problema, morbido con le persone — attacca la questione, non l'un l'altro.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Tecnica del fogging: acconsentire senza cedere
La tecnica del fogging: concedi con calma il granello di verità contenuto in una critica ostile, senza cedere oltre né aggiungere difese.
L'Assertività, Resa Pratica - Punta al "No", non al "Sì"
Fai domande che invitano a un "No" sicuro così l'altra parte si sente in controllo.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica - L'audit delle accuse
Dì la cosa peggiore che potrebbero pensare di te — ad alta voce, per primo — per disinnescarla.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica - Usa un mediatore o una cornice neutrale per aggirare la svalutazione reattiva
Far circolare la tua idea attraverso una terza parte neutrale — o inquadrarla come tua propria — la rende più probabile che venga valutata equamente.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Sostituisci la difensività con responsabilità parziale
La difensività è una dichiarazione di innocenza; assumersi anche una responsabilità parziale è l'unico modo per andare avanti.
I Quattro Cavalieri: I Segnali di Allarme del Deterioramento della Coppia secondo Gottman - Riconosci la svalutazione reattiva in te stesso e nella tua controparte
Un'offerta che accetteresti da una parte neutrale può sembrare inaccettabile semplicemente perché è stata la tua controparte a farla — conosci questo bias per nome.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
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Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
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Usa "come dovrei fare a farlo?" per deviare richieste impossibili
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