Pratiche di coaching per come llevar a cabo una negoziazione in pausa

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come llevar a cabo una negoziazione in pausa, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa il silenzio come la domanda di follow-up
   Dopo una domanda calibrata, restare in silenzio costringe l'altra parte a riempire lo spazio — di solito con più di quanto chiedessi.
   Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
2. Usa il silenzio dopo aver fatto un'offerta
   Dopo aver nominato un numero, smetti di parlare — il silenzio lascia che l'offerta atterri e crea pressione senza argomentazione.
   Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
3. Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
   Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
4. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
5. Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
   Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
6. Usa un protocollo di pausa pre-concordato
   Negozia in anticipo come interromperete il ciclo prima che inizi, non durante.
   Il Ciclo Inseguitore-Fuggitivo, Spiegato
7. Usa il silenzio intenzionalmente
   Resisti all'impulso di riempire le pause — il silenzio dà a chi parla spazio per andare più in profondità.
   L'ascolto riflessivo: il metodo di Carl Rogers
8. Tollera il silenzio
   Lascia sedimentare le pause; il silenzio dà alla persona spazio per sentire e trovare le proprie parole.
   Tenere Spazio (Holding Space)
9. Ascolta molto più di quanto parli
   Punta a parlare una frazione del tempo; il tuo silenzio è ciò che fa spazio alle questioni reali.
   Colloqui Individuali Efficaci, Resi Pratici
10. Verifica se esiste una ZOPA prima di investire ulteriormente
    Quando sospetti che possa non esserci sovrapposizione, fai emergere presto il divario di zona invece di investire tempo in un accordo impossibile.
    ZOPA: la zona di possibile accordo

Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.