Pratiche di coaching per come usar il silencio per negociar

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come usar il silencio per negociar, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa il silenzio dopo aver fatto un'offerta
   Dopo aver nominato un numero, smetti di parlare — il silenzio lascia che l'offerta atterri e crea pressione senza argomentazione.
   Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
2. Usa il silenzio come la domanda di follow-up
   Dopo una domanda calibrata, restare in silenzio costringe l'altra parte a riempire lo spazio — di solito con più di quanto chiedessi.
   Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
3. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
4. Resta in silenzio dopo aver consegnato l'etichetta
   Il silenzio dopo un'etichetta non è imbarazzante — è dove avviene il lavoro.
   Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico
5. Mirroring
   Ripeti come domanda le ultime parole che l'altra persona ha detto, poi resta in silenzio.
   Mai Dividere la Differenza, in Pratica
6. Condividi informazioni per sbloccare valore
   Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
   Pensiero win-win: allargare la torta
7. Tollera il silenzio
   Lascia che le pause restino invece di correre a riempirle.
   Ascolto attivo, spiegato in modo pratico
8. Tollera il silenzio
   Lascia sedimentare le pause; il silenzio dà alla persona spazio per sentire e trovare le proprie parole.
   Tenere Spazio (Holding Space)
9. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
10. Usa il silenzio intenzionalmente
    Resisti all'impulso di riempire le pause — il silenzio dà a chi parla spazio per andare più in profondità.
    L'ascolto riflessivo: il metodo di Carl Rogers

Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.