Pratiche di coaching per silenzio in negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per silenzio in negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa il silenzio dopo aver fatto un'offerta
   Dopo aver nominato un numero, smetti di parlare — il silenzio lascia che l'offerta atterri e crea pressione senza argomentazione.
   Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
2. Usa il silenzio come la domanda di follow-up
   Dopo una domanda calibrata, restare in silenzio costringe l'altra parte a riempire lo spazio — di solito con più di quanto chiedessi.
   Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
3. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
4. Resta in silenzio dopo aver consegnato l'etichetta
   Il silenzio dopo un'etichetta non è imbarazzante — è dove avviene il lavoro.
   Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico
5. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
6. Nomina il sentimento negativo che non hanno detto ad alta voce
   Nominare ciò che qualcuno sta chiaramente provando ma non ha nominato gli dà il permesso di riconoscerlo.
   Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico
7. Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
   Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
8. Sapi quando nessun accordo è l'esito giusto
   Riconoscere che non esiste ZOPA e allontanarsi in modo pulito è una mossa negoziale abile, non un fallimento.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
9. Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
   Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
10. Mirroring
    Ripeti come domanda le ultime parole che l'altra persona ha detto, poi resta in silenzio.
    Mai Dividere la Differenza, in Pratica

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