Pratiche di coaching per mejorar tuo BATNA prima di negociar
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per mejorar tuo BATNA prima di negociar, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Migliora il tuo BATNA prima di negoziare
Il momento migliore per rafforzare la tua posizione di rottura è prima che inizi la negoziazione, non durante.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
Il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, la migliore alternativa a un accordo negoziato), sviluppato da Fisher, Ury e Patton in Getting to Yes, è ciò che farai se questa negoziazione fallisce completamente. È l'unica base razionale per il tuo punto di rottura. Un BATNA forte ti dà potere reale perché puoi allontanarti in modo credibile; un BATNA debole significa che qualsiasi accordo è meglio della tua alternativa, e una controparte esperta lo percepirà e lo sfrutterà. - Identifica il tuo vero BATNA prima che inizino le negoziazioni
Chiarisci esattamente cosa farai se non si raggiunge un accordo — e se quell'alternativa è davvero buona come pensi.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Decidi strategicamente se rivelare il tuo BATNA
Un BATNA forte vale la pena rivelarlo; uno debole è meglio nasconderlo mentre lavori per migliorarlo.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Chiedi cosa succede se non c'è accordo
Fai emergere la BATNA dell'altra parte chiedendo cosa fanno se questo non funziona.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Stima il BATNA della tua controparte
Capire cosa farà l'altra parte se non c'è accordo ti dice dove sta la loro pressione — e quanto margine hai tu.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Conosci il tuo BATNA
La tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato è la fonte della tua vera leva.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Calcola il tuo prezzo di riserva direttamente dal tuo BATNA
Il tuo punto di rottura dovrebbe derivare dal tuo BATNA — non dalla tua aspirazione né dalla tua paura.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
Preoccupazioni correlate
- BATNA in la negoziazione
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BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
- BATNA: tu migliore alternativa a un accordo negociado al lavoro
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- BATNA: tu migliore alternativa a un accordo negociado prima di dormire
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- come identificar tuo migliore alternativa al accordo negociado
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- a reveal batna
Un BATNA forte vale la pena rivelarlo; uno debole è meglio nasconderlo mentre lavori per migliorarlo.
Decidi strategicamente se rivelare il tuo BATNA
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