Pratiche di coaching per gestionar le reazioni in la negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per gestionar le reazioni in la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
2. Fai una pausa strutturata
   Esci temporaneamente dalla situazione di provocazione con un piano per rientrare — non come evitamento, ma come regolazione dell'attivazione.
   Gestione della Rabbia secondo Novaco, Resa Pratica
3. Gestisci la tua stessa risposta di sussulto — non rivelare il tuo vero limite
   Controlla la tua reazione visibile alle controfferte così da non segnalare inavvertitamente dove sia il tuo limite reale.
   Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
4. Usa l'etichettatura per de-escalare il conflitto attivo
   Quando una conversazione si sta scaldando, nominare ciò che entrambi sembrate provare può fermare il ciclo di escalation.
   Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico
5. Riconoscere esplicitamente le emozioni nella negoziazione
   Nomina ciò che vedi provare all'altra parte — riduce il calore difensivo e mantiene lavorabile la conversazione sostanziale.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
6. Abilità sociale
   Gestisci le relazioni, naviga i conflitti e influenza bene applicando le altre quattro abilità nell'interazione.
   Intelligenza Emotiva, in Pratica
7. Inoculazione graduata alla rabbia (esposizione da inoculazione da stress)
   Pratica ad affrontare la rabbia in immaginazione — da trigger lievi a intensi — prima di affrontarli dal vivo.
   Gestione della Rabbia secondo Novaco, Resa Pratica
8. Separa le persone dal problema
   Sii duro con il problema, morbido con le persone — attacca la questione, non l'un l'altro.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
9. Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
   Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
10. Nomina ciò che sembrano provare prima di fare qualsiasi richiesta
    "Sembra che tu sia frustrato da come è andata questa cosa" — prima di qualsiasi altra cosa.
    Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico

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