Pratiche di coaching per la emozione in la negoziazione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per la emozione in la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Riconoscere esplicitamente le emozioni nella negoziazione
Nomina ciò che vedi provare all'altra parte — riduce il calore difensivo e mantiene lavorabile la conversazione sostanziale.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Labeling delle emozioni
Nomina l'emozione che percepisci — "Sembra che tu sia frustrato" — invece di negarla o ignorarla.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica - Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico
L'etichettatura — nominare ciò che l'altra persona sembra provare prima di qualsiasi argomentazione o richiesta — riduce l'intensità emotiva del sentimento e fa sentire l'altra parte compresa, il che abbassa le sue difese. La ricerca sull'etichettatura degli affetti (Lieberman et al., 2007) mostra che mettere i sentimenti in parole riduce l'attività dell'amigdala; Chris Voss ha integrato questo nella pratica di negoziazione con ostaggi dell'FBI. La tecnica è più potente quando l'etichetta è accurata e consegnata senza giudizio. - Nomina ciò che sembrano provare prima di fare qualsiasi richiesta
"Sembra che tu sia frustrato da come è andata questa cosa" — prima di qualsiasi altra cosa.
Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico - Nomina il sentimento negativo che non hanno detto ad alta voce
Nominare ciò che qualcuno sta chiaramente provando ma non ha nominato gli dà il permesso di riconoscerlo.
Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico - Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Separa le persone dal problema
Sii duro con il problema, morbido con le persone — attacca la questione, non l'un l'altro.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Separare le persone dal problema
Affrontare le preoccupazioni relazionali e le questioni sostanziali su registri diversi — trattando le persone con cura e il problema con fermezza.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Portare i sentimenti nella conversazione deliberatamente
Nomina le emozioni invece di farle trapelare — i sentimenti non espressi non scompaiono, distorcono.
Le Conversazioni Difficili, in Modo Pratico
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Etichettare le emozioni durante il conflitto per ridurre l'escalation
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Nomina ciò che vedi provare all'altra parte — riduce il calore difensivo e mantiene lavorabile la conversazione sostanziale.
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L'etichettatura — nominare ciò che l'altra persona sembra provare prima di qualsiasi argomentazione o richiesta — riduce l'intensità emotiva del sentimento e fa sentire l'altra parte compresa, il che abbassa le sue difese. La ricerca sull'etichettatura degli affetti (Lieberman et al., 2007) mostra che mettere i sentimenti in parole riduce l'attività dell'amigdala; Chris Voss ha integrato questo nella pratica di negoziazione con ostaggi dell'FBI. La tecnica è più potente quando l'etichetta è accurata e consegnata senza giudizio.
Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico
- nombrar emozioni in negociazioni durante un cambio importante
L'etichettatura — nominare ciò che l'altra persona sembra provare prima di qualsiasi argomentazione o richiesta — riduce l'intensità emotiva del sentimento e fa sentire l'altra parte compresa, il che abbassa le sue difese. La ricerca sull'etichettatura degli affetti (Lieberman et al., 2007) mostra che mettere i sentimenti in parole riduce l'attività dell'amigdala; Chris Voss ha integrato questo nella pratica di negoziazione con ostaggi dell'FBI. La tecnica è più potente quando l'etichetta è accurata e consegnata senza giudizio.
- nombrar emozioni in negociazioni durante un conflitto
L'etichettatura — nominare ciò che l'altra persona sembra provare prima di qualsiasi argomentazione o richiesta — riduce l'intensità emotiva del sentimento e fa sentire l'altra parte compresa, il che abbassa le sue difese. La ricerca sull'etichettatura degli affetti (Lieberman et al., 2007) mostra che mettere i sentimenti in parole riduce l'attività dell'amigdala; Chris Voss ha integrato questo nella pratica di negoziazione con ostaggi dell'FBI. La tecnica è più potente quando l'etichetta è accurata e consegnata senza giudizio.
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