Compromesso (moderato su entrambi)

Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.

Why it works

Il compromesso si colloca nel mezzo di entrambi gli assi — ciascuna parte dà qualcosa per raggiungere una via di mezzo praticabile. Funziona perché richiede molto meno della collaborazione: nessuna diagnosi condivisa del problema, nessuna rivelazione di ciò a cui ciascuna parte tiene veramente sotto la superficie, e nessuna fiducia che tale rivelazione non venga usata contro di te. Entrambe le parti possono rimanere dietro le loro posizioni dichiarate e ancora raggiungere un accordo, motivo per cui il compromesso si chiude dove la collaborazione si bloccherebbe o esporrebbe qualcuno. Il suo limite è lo stesso fatto visto dall'altro lato: poiché opera su posizioni piuttosto che sugli interessi sottostanti, può solo dividere il valore già sul tavolo — non può scoprire che le due parti volevano cose diverse e avrebbero potuto essere entrambe pienamente soddisfatte. Dividere la differenza lascia entrambe le parti parzialmente insoddisfatte e salta la soluzione a guadagno reciproco che la vera collaborazione avrebbe potuto trovare.

How to do it

1. Usalo quando tempo o posta in gioco non giustificano una piena collaborazione ma la relazione conta ancora.
2. Assicurati che entrambe le parti diano genuinamente, così è uno scambio equo piuttosto che una concessione sbilanciata.
3. Non ricorrervi così velocemente da saltare una possibile soluzione vinci-vinci che la collaborazione potrebbe trovare.

Prove scientifiche

Parte della tipologia TKI; anche eco nella ricerca sulla negoziazione che distingue il compromesso posizionale dalle soluzioni basate sugli interessi. L'etichetta dello stile viene dal modello autovalutato, quindi meccanicistico. (mechanistic)

Il compromesso viene spesso confuso con la collaborazione; è una modalità più veloce e più superficiale che scambia l'ottimalità per la velocità.

Errore comune

Saltare a "dividiamo semplicemente" come riflesso, accontentandosi di una via di mezzo mediocre quando un po' più di sforzo avrebbe potuto produrre una soluzione che soddisfaceva davvero entrambi i set di bisogni.