Visualizza vividamente il tuo sé futuro in dettaglio concreto

Più la tua immagine del sé futuro è specifica e sensoriale, meno scontarne il benessere.

Why it works

La ricerca fMRI di Hershfield ha scoperto che quando le persone immaginavano il proprio sé futuro, i pattern di attivazione cerebrale assomigliavano a quelli per immaginare un'altra persona, non se stessi — suggerendo che la distanza psicologica è neurologica, non solo cognitiva. La visualizzazione vivida e specifica del sé futuro aumenta la sua somiglianza percepita con il sé presente, riducendo lo sconto implicito applicato ai suoi interessi.

How to do it

1. Trova o crea una foto invecchiata di te stesso usando un'app di invecchiamento — la ricerca suggerisce che questo aumenta il comportamento di risparmio.
2. Scrivi una lettera dettagliata al tuo sé di 70 anni descrivendo la sua vita quotidiana, le relazioni e l'ambiente.
3. Prima di una decisione significativa, trascorri due minuti immaginando il tuo sé futuro che vive con le conseguenze di ciascuna scelta.

Prove scientifiche

Hershfield et al. (2011) hanno scoperto che mostrare alle persone foto di se stesse invecchiate digitalmente aumentava la loro disponibilità dichiarata a risparmiare per la pensione. I dati neurali mostravano che le immagini del sé futuro attivavano pattern meno "simili al sé", che si ammorbidivano con la condizione di sé futuro vivido. (rct)

Studio di laboratorio che mostra un cambiamento nella preferenza dichiarata; se l'effetto si traduca in comportamento di risparmio reale nel tempo è meno stabilito. Le dimensioni dell'effetto in contesti sul campo possono essere più piccole.

Fonti

• Hershfield et al. (2011), increasing saving behavior through age-progressed renderings of the future self, Journal of Marketing Research
• Hershfield, H. E., Goldstein, D. G., Sharpe, W. F., Fox, J., Yeykelis, L., Carstensen, L. L., & Bailenson, J. N. (2011). Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self. Journal of Marketing Research, 48(SPL), S23-S37.
• Ersner-Hershfield, H., Wimmer, G. E., & Knutson, B. (2009). Saving for the future self: Neural measures of future self-continuity predict temporal discounting. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4(1), 85-92.

Errore comune

Visualizzare un futuro vago e confortevole ("in pensione e felice") invece di uno specifico con persone, luoghi e routine quotidiane nominate — la specificità è ciò che colma il divario dell'estraneo.