Evita la trappola dell'equifinalità: troppi percorsi abbassano l'impegno

Quando molti mezzi diversi possono raggiungere lo stesso obiettivo, l'impegno verso uno qualsiasi si indebolisce — restringi il percorso.

Why it works

La teoria dei sistemi di obiettivi prevede che quando esistono più mezzi intercambiabili per un obiettivo (equifinalità), il valore motivazionale che ciascun mezzo trae dall'obiettivo viene diluito. Più concretamente: se cinque allenamenti diversi contano tutti allo stesso modo, la spinta verso uno specifico è più debole che se ne contasse solo uno. Restringere la struttura dei mezzi concentra il valore motivazionale sul percorso scelto, rendendolo più convincente e più difficile da saltare.

How to do it

1. Identifica un obiettivo verso cui ti senti ambivalente.
2. Conta quanti modi diversi hai deciso essere accettabili per perseguirlo.
3. Se sono più di due, scegli un mezzo e impegnati verso di esso per 30 giorni.
4. Valuta se l'impegno è sembrato più forte con il percorso ristretto.

Prove scientifiche

Gli studi sperimentali nel programma dei sistemi di obiettivi hanno trovato che una maggiore equifinalità — più opzioni di mezzi per lo stesso obiettivo — riduceva l'impegno verso ciascun singolo mezzo e, in alcune condizioni, indeboliva il perseguimento complessivo dell'obiettivo. (observational)

Alcune ricerche trovano l'equifinalità utile anche nel recupero dal fallimento (è disponibile un altro mezzo); il costo sull'impegno è più rilevante durante la fase di avvio.

Fonti

• Kruglanski et al. (2002), on equifinality and means commitment, goal systems theory
• Zhang, Y., Fishbach, A., & Kruglanski, A. W. (2007). The dilution model: How additional goals undermine the perceived instrumentality of a shared path. Journal of Personality and Social Psychology, 92(3), 389–401.
• Kruglanski, A. W., Shah, J. Y., Fishbach, A., Friedman, R., Chun, W. Y., & Sleeth-Keppler, D. (2002). A theory of goal systems. In M. P. Zanna (Ed.), Advances in Experimental Social Psychology (Vol. 34, pp. 331–378). Academic Press.

Errore comune

Cercare più opzioni quando ti senti demotivato ("forse mi serve solo un approccio diverso") quando il vero problema è che troppe opzioni già esistenti riducono l'impegno verso ciascuna.