Invia una nota di ringraziamento significativa
Scrivi un follow-up che faccia riferimento a qualcosa di specifico e riporti come hai usato il loro consiglio.
Why it works
Un ringraziamento generico è atteso e dimenticabile; uno specifico che dimostra di aver ascoltato e agito su ciò che hai sentito segnala un coinvolgimento e una competenza genuini. Riportare i risultati — "ho contattato la persona che mi hai suggerito e ho avuto una conversazione affascinante" — chiude il cerchio e dà alla persona la sensazione che il suo investimento abbia prodotto qualcosa, il che la rende disposta a investire di nuovo.
How to do it
- Entro 24 ore, invia una breve nota che faccia riferimento a una cosa specifica che hanno detto e che è stata utile.
- Non chiedere altro in questo messaggio.
- Due-quattro settimane dopo, invia un breve aggiornamento: cosa hai fatto con il loro consiglio e cosa hai imparato.
- Se succede qualcosa di buono come risultato, diglielo — alle persone piace sapere quando fanno la differenza.
Prove scientifiche
L'espressione di gratitudine rafforza le relazioni e rinforza il comportamento prosociale in chi la riceve; chiudere il cerchio soddisfa la norma della reciprocità. Entrambe sono inferenze meccanicistiche dalla psicologia sociale. (mechanistic)
La nota di follow-up strategica è un consiglio pratico; il suo impatto specifico sulla disponibilità futura ad aiutare non è stato studiato in isolamento.
Errore comune
Inviare la nota subito ma non fare mai un follow-up con un aggiornamento, il che spezza il ciclo di feedback che tiene viva la relazione.
Metti in pratica questo con IX Coach
More practices for Colloqui Informativi: Ricerca sulla Carriera che Costruisce la Tua Rete
- Chiedi la conversazione nel modo giusto
Una richiesta breve, specifica e senza pressione ottiene molte più risposte di una richiesta di networking vaga.
- Prepara domande di cui non conosci davvero la risposta
Chiedi delle realtà non scritte del ruolo — le cose che nessun annuncio di lavoro rivela.
- Ascolta ciò che non è nella descrizione del lavoro
Concentrati sulla texture del lavoro quotidiano, non sulla narrazione ufficiale.
- Chiudi ogni colloquio informativo con un passo avanti
Concludi chiedendo: "C'è qualcun altro con cui pensa dovrei parlare?"
- Costruisci e lavora su una lista di ruoli e organizzazioni target
Sostituisci la ricerca passiva di annunci con la ricerca attiva su organizzazioni specifiche che vuoi capire.
- Fai pratica con la tua storia prima di averne bisogno
Abbi una narrazione chiara e genuina di due minuti su chi sei e verso dove sei diretto.