Chiedi la conversazione nel modo giusto

Una richiesta breve, specifica e senza pressione ottiene molte più risposte di una richiesta di networking vaga.

Why it works

Le persone rifiutano le richieste di networking generiche perché il rapporto costi-benefici non è chiaro — cosa vuoi, quanto tempo ci vorrà, cosa ci guadagnano loro? La specificità elimina queste incognite: una conversazione di 20 minuti chiaramente delimitata su un argomento specifico, con un esplicito "non cerco un lavoro", abbassa drasticamente il costo percepito. La lusinga sul loro lavoro specifico (non un elogio generico) attiva il desiderio di essere visti come esperti apprezzati.

How to do it

1. Trova qualcuno 2-3 livelli sopra di te che fa un lavoro che vuoi davvero capire.
2. Scrivi un messaggio di 3-4 frasi: chi sei, cosa cerchi esattamente di capire, una cosa specifica sul suo lavoro che lo rende la persona giusta da chiedere, e una richiesta di 20 minuti.
3. Includi la frase esplicita: "Non sto cercando un lavoro — sto facendo ricerca e apprezzerei molto la sua prospettiva."
4. Offriti di adattarti completamente al suo orario.

Prove scientifiche

L'approccio diretto con una richiesta chiara e a basso costo ha tassi di risposta più alti rispetto alle richieste di networking vaghe; questo è coerente con la ricerca sul carico cognitivo e sulla reciprocità. La raccomandazione di Bolles è un consenso pratico raffinato in decenni di consulenza di carriera. (mechanistic)

I tassi di risposta variano enormemente per settore, anzianità e mezzo; nessuno studio controllato ha misurato i formati di richiesta di colloquio informativo.

Errore comune

Essere vaghi su ciò che vuoi o lasciare che la promessa del "non cerco lavoro" si eroda durante l'incontro — entrambe le cose fanno sembrare la conversazione una candidatura di lavoro mascherata.