Identifica cosa ti sta realmente spingendo
Prima di aggiungere una ricompensa, controlla se sei già motivato/a intrinsecamente — perché questo cambia tutto.
Why it works
Il danno delle ricompense condizionate è specifico ai compiti in cui è presente motivazione intrinseca. Se trovi genuinamente interessante il compito, aggiungere una ricompensa tangibile attesa sposta il luogo percepito di causalità da interno ("lo faccio perché mi piace") a esterno ("lo faccio per la ricompensa"), il che può minare l'interesse intrinseco quando la ricompensa viene rimossa. Per compiti noiosi senza interesse intrinseco, le ricompense esterne di solito aiutano senza questo rischio.
How to do it
- Per il compito in questione, chiediti onestamente: lo faresti senza alcuna conseguenza esterna?
- Se sì (o parzialmente sì), evita di introdurre ricompense tangibili attese per il semplice fatto di farlo.
- Se no, le ricompense esterne sono appropriate e comportano meno rischio di sovragiustificazione.
- Fai corrispondere il tipo di ricompensa al tipo di compito prima di decidere la struttura degli incentivi.
Prove scientifiche
La meta-analisi di Deci, Koestner & Ryan (1999) su 128 studi ha rilevato che le ricompense tangibili attese e condizionate al compito hanno affidabilmente minato la motivazione intrinseca, mentre le ricompense inattese e le ricompense verbali condizionate alla prestazione non lo hanno fatto — e a volte l'hanno rafforzata. (rct)
Cameron & Pierce hanno contestato questa meta-analisi, sostenendo che gli effetti sono piccoli e dipendenti dal contesto. L'affermazione forte "tutte le ricompense danneggiano" non è ben supportata; l'affermazione qualificata su specifici tipi di ricompensa con compiti specifici è più solida.
Fonti
- Deci, Koestner & Ryan (1999), meta-analysis of studies examining effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation, Psychological Bulletin
Errore comune
Assumere che, poiché qualcosa si sente intrinsecamente gratificante, qualsiasi struttura estrinseca sia sicura — quando è specificamente il tipo atteso, tangibile e condizionato al compito a comportare il rischio più alto.
Metti in pratica questo con IX Coach
More practices for Motivazione Intrinseca vs. Estrinseca: Cosa Mostra Davvero la Ricerca
- Usa ricompense inattese anziché pre-impegnate
Le ricompense inattese dopo una buona prestazione raramente minano la motivazione; le ricompense attese spesso lo fanno.
- Inquadra le ricompense come informazione, non come controllo
"La tua soluzione era creativa" sostiene la motivazione; "ecco la tua stella d'oro per aver obbedito" la mina.
- Sposta gli obiettivi estrinseci verso l'interiorizzazione
Conformità → identificazione → integrazione: puoi gradualmente fare tuo un obiettivo che è iniziato come pressione esterna.
- Sostieni l'autonomia anche quando usi una struttura esterna
Fornire una motivazione razionale e una scelta all'interno dei vincoli protegge la motivazione anche in contesti strutturati esternamente.
- Fai corrispondere la strategia di ricompensa al tipo di motivazione
Usa ricompense esterne dove la motivazione intrinseca è bassa; proteggi la motivazione intrinseca dove è alta.
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