Imposta scadenze di responsabilità esterna

Annuncia una data di completamento a qualcuno che noterà se la manchi.

Why it works

La fallacia della pianificazione è in parte un problema motivazionale: tolleriamo gli slittamenti quando nessuno guarda. I dispositivi di impegno esterni sfruttano l'avversione alla perdita e la responsabilità sociale: mancare un impegno pubblico comporta un costo sociale reale, che aumenta il costo effettivo della procrastinazione e aumenta l'aderenza. La ricerca sui dispositivi di impegno (Ariely & Wertenbroch, 2002) mostra che le persone hanno prestazioni migliori con scadenze imposte esternamente rispetto a quelle autoimposte, anche quando conoscono il meccanismo.

How to do it

1. Dichiara ad alta voce una data di completamento specifica a una persona che farà seguito.
2. Alza la posta in gioco dove possibile: una conseguenza (donazione, scommessa) se la manchi.
3. Pianifica un check-in a metà percorso: la responsabilità intermedia coglie la deriva prima che diventi fallimento.
4. Usa la conversazione di responsabilità come dato: se sei già indietro a metà percorso, rivedi la stima.

Prove scientifiche

Ariely e Wertenbroch (2002) hanno mostrato in esperimenti controllati che le scadenze autoimposte migliorano le prestazioni rispetto a nessuna scadenza, e le scadenze imposte esternamente le migliorano ulteriormente. (rct)

L'effetto ottimale richiede che la scadenza sia credibile; un impegno con qualcuno che non farà davvero seguito decade verso nessun impegno.

Fonti

• Ariely & Wertenbroch (2002), Procrastination, deadlines, and performance: Self-control by precommitment, Psychological Science

Errore comune

Fissare l'impegno con qualcuno troppo educato per tenertelo: la pressione sociale richiede una controparte disposta ad applicarla.