Dona esperienze, non oggetti

Offri a qualcuno un'esperienza condivisa invece di comprargli una cosa.

Why it works

Gli acquisti esperienziali producono felicità più duratura di quelli materiali perché sono meno soggetti all'adattamento edonico, più integrati nell'identità personale e più connessi alle relazioni. Quando l'esperienza è condivisa, diventa anche un pezzo di storia comune — qualcosa che si può rivisitare nella conversazione, moltiplicando il valore di connessione originale.

How to do it

1. Sostituisci un'idea di regalo con un'attività condivisa: un pasto, una gita di un giorno, un corso che fate insieme.
2. Scegli un'esperienza che si connette a qualcosa che sai già interessare loro.
3. Dopo l'esperienza, nomina un momento specifico che ricorderete entrambi.

Prove scientifiche

Il confronto tra la felicità da acquisti esperienziali e materiali è ben replicato: le esperienze resistono meglio all'adattamento edonico, e le esperienze condivise si moltiplicano attraverso il ricordo e la narrazione condivisa. Caprariello e Reis (2013) hanno isolato il perché: è il coinvolgimento di altre persone, non la forma esperienziale in sé, a guidare il vantaggio di felicità — le esperienze condivise battono sia le esperienze solitarie che i beni materiali. (rct)

Alcuni regali materiali (che sbloccano capacità o alleviano un dolore) possono superare le esperienze; il vantaggio del donare esperienze è una tendenza, non una regola assoluta.

Fonti

• Van Boven & Gilovich (2003), to do or to have? That is the question, Journal of Personality and Social Psychology
• Van Boven, L., & Gilovich, T. (2003). To do or to have? That is the question. Journal of Personality and Social Psychology, 85(6), 1193–1202.
• Caprariello, P. A., & Reis, H. T. (2013). To do, to have, or to share? Valuing experiences over material possessions depends on the involvement of others. Journal of Personality and Social Psychology, 104(2), 199–215.
• Kumar, A., & Gilovich, T. (2015). Some "thing" to talk about? Differential story utility from experiential and material purchases. Personality and Social Psychology Bulletin, 41(10), 1320–1331.
• Nicolao, L., Irwin, J. R., & Goodman, J. K. (2009). Happiness for sale: Do experiential purchases make consumers happier than material purchases? Journal of Consumer Research, 36(2), 188–198.

Errore comune

Trattare le esperienze come una categoria di regalo migliore continuando comunque a scegliere esperienze solitarie che l'altra persona vivrà da sola. La componente condivisa è ciò che guida il beneficio relazionale.