Mappa e metti sotto stress le tue ipotesi chiave

Prima di eseguire, elenca le ipotesi da cui dipende il piano — poi chiediti quali lo ucciderebbero se fossero sbagliate.

Why it works

Ogni piano poggia su ipotesi: sul comportamento del cliente, la risposta della concorrenza, la disponibilità di risorse, le tue stesse capacità. Queste ipotesi sono spesso invisibili perché sembrano ovvie, e sono esattamente le cose che un vero red team attacca. Renderle esplicite forza uno sguardo onesto su quali ipotesi sono portanti e quali possono essere verificate prima di scommetterci sopra il piano.

How to do it

1. Scrivi esplicitamente le cinque-dieci ipotesi più importanti del piano.
2. Per ciascuna, rispondi: se questa ipotesi fosse falsa, cosa succederebbe al piano?
3. Classifica per criticità: quali ipotesi farebbero fallire il piano se sbagliate?
4. Per le prime due o tre, identifica se puoi testarle o verificarle prima dell'impegno completo.

Prove scientifiche

L'importanza di far emergere le ipotesi è supportata dalla ricerca sulla fallacia di pianificazione e l'eccesso di fiducia: i piani falliscono più spesso a causa di ipotesi mai messe in discussione piuttosto che di errori nell'esecuzione del piano. Rendere esplicite le ipotesi è la pratica standard nell'analisi tradecraft. (mechanistic)

Il valore della mappatura delle ipotesi è di principio e ampiamente usato nell'intelligence e nella consulenza strategica; l'evidenza diretta sugli esiti che confronta piani con ipotesi mappate rispetto a quelli senza in organizzazioni reali non è disponibile.

Errore comune

Elencare solo le ipotesi di cui ti senti sicuro, piuttosto che quelle che sarebbero più devastanti se sbagliate. Le ipotesi critiche sono spesso quelle che sembrano più certe — che è esattamente perché non vengono messe in discussione.