Cerca attivamente i fallimenti che non stai vedendo

Cerca le persone che hanno provato la stessa cosa e non ce l'hanno fatta.

Why it works

La caratteristica distintiva del bias del sopravvissuto è che i dati mancanti sono invisibili per progettazione — le aziende fallite chiudono, i fallimenti silenziosi non pubblicano, e i perdenti generalmente non tengono discorsi motivazionali. Invertire questo richiede uno sforzo deliberato per cercare i casi che non sono sopravvissuti: persone che hanno mollato, aziende chiuse, strategie che non hanno funzionato. L'atto stesso di cercare è il correttivo, perché i fallimenti ci sono — semplicemente non sono trovabili senza un'intenzione specifica di trovarli.

How to do it

1. Per qualsiasi dominio in cui stai traendo lezioni da esempi di successo, chiediti esplicitamente: "Dove troverei i fallimenti in questa categoria?"
2. Cerca post-mortem, casi studio sui fallimenti, e resoconti di risultati negativi.
3. Trova almeno una storia concreta di fallimento prima di finalizzare qualsiasi lezione da una storia di successo.
4. Unisciti a comunità dove le persone discutono apertamente dei fallimenti — spesso sono più utili delle fonti di highlight-reel.

Prove scientifiche

Il caso degli aerei di Wald è l'illustrazione canonica: l'aeronautica britannica vedeva solo gli aerei tornati. L'intuizione di Wald che l'assenza di fori di proiettile in certe aree fosse informativa ha invertito la raccomandazione. Questa logica si applica ovunque un filtro selezioni ciò che vedi. (mechanistic)

Il principio logico è chiaro; quanta riduzione del bias risulti dal cercare fallimenti in specifici contesti del mondo reale dipende da quanto i dati sui fallimenti siano effettivamente disponibili e rappresentativi.

Errore comune

Leggere i casi studio sui fallimenti come eccezioni ("hanno fatto errori ovvi") invece che come membri tipici della distribuzione completa. I fallimenti spesso sembrano ovvi in retrospettiva a causa del bias del senno di poi, che aggrava l'errore.