Progetta un bundle dove il voglio è disponibile solo durante il dovrei

Rendi la tentazione accessibile esclusivamente durante il comportamento salutare — la restrizione è l'ingrediente attivo.

Why it works

L'effetto incentivante del bundling dipende dal fatto che il voglio non sia disponibile fuori dal bundle. Se puoi ascoltare l'audiolibro in qualsiasi momento, accoppiarlo all'esercizio non crea alcuna motivazione incrementale per esercitarsi. L'esclusività trasforma il voglio in una ricompensa condizionale — la brama per esso viene incanalata nel comportamento salutare invece di essere soddisfatta indipendentemente. Questa è un'applicazione del principio operante secondo cui un comportamento ad alta probabilità può rinforzarne uno a bassa probabilità (principio di Premack).

How to do it

1. Formalizza la regola: "[voglio] solo mentre [dovrei] — mai al di fuori."
2. Crea un meccanismo pratico di applicazione — scarica il contenuto solo prima del dovrei, tieni il dispositivo nella borsa da palestra, o usa una playlist che vive solo sul tuo dispositivo da allenamento.
3. Tratta una violazione come informazione su quanto forte debba essere la regola, non come un fallimento morale.

Prove scientifiche

Milkman, Minson e Volpp (2014) hanno scoperto che i membri della palestra a cui era stato dato accesso a un audiolibro solo in palestra frequentavano significativamente di più dei gruppi di controllo. La condizione di esclusività era centrale nel disegno. Il principio di Premack ha un supporto più antico e più ampio. Premack (1959) ha stabilito direttamente la legge del rinforzo — che l'accesso a un comportamento ad alta probabilità può essere reso contingente a uno a bassa probabilità — che è il meccanismo che la regola di esclusività sfrutta. (rct)

Lo studio di Milkman era relativamente a breve termine e in un contesto specifico; gli effetti sono decaduti dopo la fine dello studio formale, suggerendo che i bundle richiedono manutenzione.

Fonti

• Milkman, K. L., Minson, J. A., & Volpp, K. G. M. (2014). Holding the Hunger Games Hostage at the Gym: An Evaluation of Temptation Bundling. Management Science, 60(2), 283-299.
• Premack, D. (1959). Toward Empirical Behavior Laws: I. Positive Reinforcement. Psychological Review, 66(4), 219-233.

Errore comune

Dirti che ascolterai solo durante l'esercizio ma non far rispettare la regola — nel giro di giorni il voglio migra fuori dal bundle e l'incentivo si dissolve.