Fai un audit dei tuoi "voglio" e "dovrei" per trovare candidati al bundling

Elenca le cose che vuoi fare ma per cui ti senti in colpa insieme alle cose che sai che dovresti fare ma eviti.

Why it works

Il bundling funziona solo quando il "voglio" è genuinamente desiderato e il "dovrei" genuinamente evitato. Senza un audit esplicito, la maggior parte delle persone sottostima quante coppie compatibili esistono. L'audit fa anche emergere se il senso di colpa attaccato al "voglio" è abbastanza forte da farlo sembrare una vera ricompensa quando accoppiato, invece che qualcosa comunque liberamente accessibile.

How to do it

1. Scrivi due liste: "Cose che voglio ma sento che non dovrei concedermi liberamente" e "Comportamenti che so che dovrei fare ma che affidabilmente salto".
2. Abbina elementi dove il "voglio" può essere goduto durante il "dovrei" — il voglio deve essere co-presente, non sequenziale.
3. Scarta gli abbinamenti dove il "voglio" richiede attenzione in conflitto con il "dovrei" (ad esempio, un voglio che richiede attenzione allo schermo accoppiato con un dovrei che richiede anch'esso attenzione allo schermo).

Prove scientifiche

Il framework voglio-dovrei è il fondamento concettuale della ricerca sul temptation bundling di Milkman, radicato nella ricerca di economia comportamentale sul bias del presente e l'autocontrollo. Il passo dell'audit stesso è un'estensione pratica del framework piuttosto che una tecnica testata separatamente. O'Donoghue e Rabin (1999) formalizzano perché le persone con bias del presente evitano cronicamente il "dovrei", chiarendo esattamente quali comportamenti l'audit dovrebbe far emergere come candidati al bundling. (mechanistic)

L'audit strutturato è un consiglio da praticante; l'inquadratura sottostante del bias del presente è ben supportata nell'economia comportamentale ma la procedura specifica di audit non è testata indipendentemente.

Fonti

• Milkman, K. L., Minson, J. A., & Volpp, K. G. M. (2014). Holding the Hunger Games Hostage at the Gym: An Evaluation of Temptation Bundling. Management Science, 60(2), 283-299.
• O’Donoghue, T., & Rabin, M. (1999). Doing It Now or Later. American Economic Review, 89(1), 103-124.

Errore comune

Scegliere un "voglio" che già ti concedi liberamente — se non c'è trattenimento, non c'è incentivo abbinato né effetto abitudine.