Lancia un nuovo bundle in un momento naturale di ripartenza

Inizia un nuovo bundle in un punto di riferimento temporale (lunedì, nuovo mese, compleanno) per sfruttare l'effetto ripartenza.

Why it works

La ricerca sulla ripartenza mostra che i punti di riferimento temporali creano lavagne psicologiche pulite separando il sé attuale dal sé passato che non è riuscito a mantenere il comportamento. Iniziare un nuovo bundle in un momento di ripartenza capitalizza sulla motivazione e intenzione elevate senza richiedere che quella motivazione sia sostenuta indefinitamente — la struttura di ricompensa immediata del bundle prende il sopravvento una volta che l'abitudine è avviata.

How to do it

1. Identifica un prossimo punto di riferimento temporale (lunedì, il primo del mese, un compleanno, una nuova stagione).
2. Progetta il bundle nel dettaglio prima del punto di riferimento e impegnati a iniziarlo allora — non prima.
3. Usa il periodo di attesa per impostare la struttura di applicazione per l'esclusività del voglio.

Prove scientifiche

Milkman, Minson e Hershfield hanno studiato gli effetti di ripartenza sul perseguimento degli obiettivi (l'"effetto fresh start") e hanno scoperto che le persone iniziano sforzi di cambiamento comportamentale più spesso nei punti di riferimento temporali. Combinare questo con i lanci di bundle è una strategia ragionata piuttosto che un disegno testato separatamente. Dai, Milkman e Riis (2014) hanno documentato questo empiricamente su grandi dataset comportamentali — visite in palestra, definizione di obiettivi e inizi dietetici aumentano tutti dopo punti di riferimento temporali — motivo per cui lanciare un bundle su uno di essi prende in prestito quell'aumento misurato nell'iniziazione. (observational)

Gli effetti di ripartenza sull'iniziazione sono ben documentati; la loro interazione con il bundling specificamente non è stata isolata sperimentalmente.

Fonti

• Dai, Milkman & Riis (2014), the fresh start effect, Management Science
• Dai, H., Milkman, K. L., & Riis, J. (2014). The Fresh Start Effect: Temporal Landmarks Motivate Aspirational Behavior. Management Science, 60(10), 2563-2582.

Errore comune

Aspettare una ripartenza significativa (Capodanno, un compleanno) così a lungo che passano mesi senza iniziare — il lunedì più vicino funziona e conferisce la maggior parte del beneficio.