コーチングプラクティス： 沈黙を交渉の駆け引きに使う方法

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「沈黙を交渉の駆け引きに使う方法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 沈黙をフォローアップの質問として使う
   較正された質問の後、沈黙を保つことは、相手側にその空間を埋めることを強いる——たいてい尋ねた以上のことで。
   較正された質問実践入門
2. 沈黙に耐える
   間を持たせる——沈黙は、相手が感じ、自分の言葉を見つけるための余地を与える。
   ホールディング・スペース
3. 沈黙を意図的に使う
   間を埋めたい衝動に抗う——沈黙は話し手により深く行く余地を与える。
   リフレクティブ・リスニング:カール・ロジャーズの方法
4. 沈黙に耐える
   間を埋めようと急ぐのではなく、そのままにしておく。
   アクティブ・リスニングを実践する
5. 話すよりもはるかに多く聞く
   話す時間をわずかな割合にとどめることを目指す——あなたの沈黙こそが、本当の問題のための空間を作る。
   効果的な1on1ミーティングを実践に落とし込む
6. ラベルを伝えた後、沈黙を保つ
   ラベルの後の沈黙は気まずいものではない——そこで作業が起こる。
   交渉における感情のラベリングを実践的に
7. 一つの会話の間、判断を保留する
   相手が話し終える前に、その人の考えを完成させたり応答を形成したりしないことにコミットして会話に入る。
   初心(ショシン)実践入門
8. 提示をした後に沈黙を使う
   数字を口にしたら話すのをやめる——沈黙が提示を着地させ、議論なしにプレッシャーをつくる。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
9. カウンセリングにおける最小限の相槌
   最小限の相槌とは「うんうん」「それで？」うなずきといった小さな合図で、話し手に話を続けさせながら発言権を奪わないもの。
   アクティブ・リスニングを実践する
10. カリスマ的に聴く
    相手にその場で唯一の人であるかのように感じさせる — 返答する前に一拍置く。
    カリスマ性の神話 実践ガイド

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