機会費用思考を減らす

却下したそれぞれの選択肢が自分に「コストとして」課すものを計算するのをやめる——それは何の得もなく後悔を増幅させる。

Why it works

選ばれた選択肢はどれも、諦められた選択肢を意味する。最大化する人は、却下したすべての選択肢の最良の特徴を心の中で合計し、それを選んだものの真のコストとして持ち続ける——それは選んだものを必ず劣って見せる比較の集合だ。相対的な順位ではなく、選んだ選択肢の絶対的な質に意図的に焦点を当てることは、その反実仮想の抵抗を取り除く。

How to do it

1. 決定の後、選ばなかった選択肢が持っていたものではなく、選んだ選択肢が自分に与えてくれるものを書き出す。
2. 反実仮想の比較(「あちらの方が持っていたのは……」)が浮かんだら、こう向け直す。「選んだものは自分の基準を満たしているか?」もしそうなら、その比較は雑音だ。
3. 短い「締めくくりの儀式」を実践する。決定が可能にすること三つを名づけ、それを締めくくったものとみなす。

エビデンス

シュワルツの研究は、最大化志向を高まった機会費用思考に結びつけ、それが今度はより低い満足度を予測する。この仕組みはよく特徴づけられているが、この特定の読み替えについての介入試験は限られている。 (mechanistic)

この読み替え自体は、機構的な理解を臨床的・コーチング的実践に応用したものだ。この特定の技法についての直接的なランダム化比較試験は欠けている。

出典

• Schwartz et al. (2002), "Maximizing versus satisficing," Journal of Personality and Social Psychology

よくある間違い

選択が正しかったことを「確認するために」却下した選択肢の特徴を見直す——それは信頼できるほど、選んだ選択肢に欠けている特徴を浮かび上がらせ、後悔を再び開く。